森合高科严重依赖“金蝉”对经销商管控不力被竞争对手“脱壳”销售

作者：小溪

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

2021年2月5日，广西森合高新科技股份有限公司（下称“森合高科”）更新了招股书。

据悉，森合高科于2020年7月3日提交创业板上市申请，拟发行股票不超过2850万股，募集资金约5.00亿元，将用于黄金选矿剂技改及扩建项目、研发中心建设项目等。

招股书显示，森合高科成立于2011年，主营业务为环保型黄金选矿剂的研发、生产和销售，注册资本为8539.20万元，实控人为阙山东、刘新，合计持有56.17%的股份。

森合高科业绩总体上保持增长。招股书显示，2018年至2020年，该公司营业收入分别为1.41亿元、1.56亿元、1.98亿元；净利润分别为3530.70万元、4125.79万元、6695.59万元。

森合高科严重依赖单一产品。招股书显示，2018年至2020年，其来自“金蝉”环保型黄金选矿剂的销售收入占营业收入的比例分别为99.75%、99.84%、99.77%。

森合高科表示，“金蝉” 环保型黄金选矿剂的销售收入很大程度上决定了其盈利水平。如果该产品的生产、销售等环节出现异常波动，将会对其盈利能力造成不利影响。

值得注意的是，森合高科的经销商陕西秦创、卓珩贸易曾将该公司产品销售给竞争对手。

森合高科称，其发现上述不当行为后，终止了与涉事经销商的合作。同时表示，其产品在应用稳定性、规模生产等方面具有相对优势，而部分同行业竞争对手由于缺乏充足、稳定的产品供应能力，故通过经销商采购其产品更换包装后销售。

至于未能及时发现经销商销售该公司产品给竞争对手的原因，森合高科称，主要因为经销商在售前沟通中隐瞒了下游客户的真实情况；在售后的反馈与沟通中，也未对下游客户的使用情况给出真实反馈；其销售人员数量较少，无法及时对经销商的终端客户进行确认。

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