从三禾、德力到JVC 山寨终结者：拼多多

作者：王海伦

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

山寨，指由模仿、复制、抄袭而来的假冒产品。如：山寨文化等。

武汉大学经管学院教授陶厚永所著的论文中解释，山寨一词源于广东语系，本来常用于手机，指的是遍布广东的无品牌的制造厂所出产的电子产品，后来，随着山寨的概念扩大，山寨产品普遍指的是中国大量制造厂家生产的无品牌或“蹭品牌”的商品，如白牌电视机、山寨手机等等。

其实，你相信吗？

注重知识产权、以家电而闻名的日本曾经也同样山寨文化漫天飞舞，涵盖范围包括食品、服装、小商品、动画、漫画、影视等等，比如，早期的东芝到美国考察完通用公司后，立马复制了他们家的吸尘器以及洗衣机

只是后来，东芝暨日本各个行业全力升级，摆脱了“山寨”这个标签。

在中国，曾经被山寨产品吐槽严重的拼多多以及中国各个行业的企业，如今也正在努力摆脱这个标签。

他们能否成功吗？

中国山寨文化流行的背后

对于山寨文化，有一位日本学者这样表示：“巧妙吸收美国产生的创意，在此基础上大量生产高质产品，这是支撑日本经济增长的原动力之一。”

早期的日本在艰难的经济发展初期正式依靠这样的“青出于蓝更胜于蓝”而走上了强国之路。

在某种程度上，山寨是后现代工业主义的必由路径，它甚至是一种强大的商业模式，因此，在世界各国的工业化过程当中或多或少我们看到山寨文化的影子。

在中国也同样如此，在经济发展初期同样走了这样一套路，山寨文化盛行。

当然，这跟山寨文化的自身定义也有关——山寨的消费体验无外乎是商品的消费体验。

一方面，山寨带来了一种对纯粹的物的享乐；另一方面，山寨又带来了对商品欲望的进一步刺激和暗示。

于是，在过去的十年二十年当中，山寨文化在中国盛行。

当然，这里面有有其客观因素：

在经济发展的初期，对于消费者而言，经济实力有限，然而，在人的本能消费欲望下却可谓拥有消费品，因此，即便是山寨商品，他们也愿意接受，甚至乐在其中。

市场决定了供给。

有了消费者的需求，在广大的市场需求面前，同样生产能力有限的广大工厂也就顺势加入到这个山寨工厂的大潮当中。

在原始的消费欲望面前，知识产权在现实面前“甘拜下风。”

或者说，即便有品牌，然而在消费能力有限的消费者面前也难以找到市场，于是，早期的大量工厂自然不会“费力不讨好”，贴牌也能够赚到大钱，法律意识淡漠的工厂自然没有人会想做自己的品牌。

因此，即便有能力生产质量好的产品，他们也甘愿做代工厂，而消费者在价格的驱动下，明知道是“山寨商品”却也愿意不断购买。

于是，在消费者暨工厂之间，山寨市场就开始形成了。

GPLP犀牛财经就以白牌电视机为例给大家讲一下这个市场。

公开资料显示，所谓白牌电视机其实指的就是没有牌子的电视机(山寨电视机)。

我们经常在很多电商网站上看到这个场景，一款白牌电视机店铺的产品标题为“液晶电视机32/42/46/55/60/65/75英寸智能网络wifi电视4k超高清”，不过产品页面没有产品商标的标示。

关于这个产品介绍，经常看到的介绍有：

屏幕有三个等级：

一线屏——液晶屏上有细线，看电视一直可以看见，属于出厂瑕疵但不影响使用寿命和电视质量；

完美级——屏幕上有颜色很浅不明显的暗线或者小瑕疵点；

完美屏——屏幕上没有细线，属于国标液晶屏。

或许很多生活在大城市的人并不理解，有瑕疵的东西还能够卖出去吗？

事实上，这是一个庞大的市场。

据《新京报》报道，中国市场上白牌电视机年销量预计为500万-1000万台。

而且据新京报记者调查发现，大量的白牌电视活跃卖家生意都很兴隆，一款电视的月销售量达到几百甚至几千台，在电商网站上比比皆是。

为啥白牌电视机如此受欢迎呢？

这是因为白牌电视机相对于品牌电视机而言，虽然没有知名的品牌，但没有品牌并不影响他们的使用，于是，消费者在便宜又好用的产品面前趋之若鹜——因为只要消费者的使用感是好的，那么这些白牌电视机也就相当于给消费者们带去了真正的实惠。

也就是说，相对于品牌的电视机而言，白牌电视机只是没有品牌，然而却质量过硬的产品，这些产品在过去的客观原因下无法自主建立品牌，只能通过蹭名牌或者以没有的方式来促进销售。

在此背景下，你愿意为品牌买单吗？

拼多多：山寨产品终结者

显然，产品品牌升级势在必行。

所有人都知道，后来的日本，包括东芝等企业顺利升级。

而在中国，这条路也正在进行当中，只是品牌升级并不容易——作为电商的代表企业，拼多多要做的事情就是尽快帮助这些中国的“白牌”企业实现转型升级，同时拓展国内市场。

三禾厨具就是其中之一。

成立于2004年初的三禾厨具，是一家专业致力于中高端厨房用品的科研、生产、销售与服务一体化的企业。

过去，作为美国杜邦、华福涂料的特许授权制造商，三禾厨具曾为双立人等德国和日本品牌做代工。

如今，经过15年的发展，三禾厨具先后与包括双立人、LE CREUSET、膳魔师等在内的国际一线品牌达成合作关系，其不粘锅出口量常年稳居行业前列，尤其在欧美市场，三禾厨具拥有极高的市场占有率。

以意大利为例。

相关数据统计显示，在意大利市场，每10户家庭中，约有5户使用的锅具由三禾制造。

然而，即便如此，依旧有很多人并不知道“三禾厨具”。

因此，可以这样说，从品牌来讲，三禾厨具却是典型的一个“白牌”产品，没有属于自己的品牌，即便其产品品质已经代表了高度品质暨质量。

这种企业在中国比比皆是。

直到2016年，伴随着三禾品牌逐渐被消费者认知，三禾无品牌的印象才得以扭转。

不过，这其中经历了6年的时间。

“前后花了6年的时间才逐渐‘掉头’，2016年才正式确立‘三禾’的品牌策略和形象标识。”三禾总经理方成表示说。

2010年，三禾着手通过自主品牌开拓内需市场，为此，企业前后储备了大量资金，持续调整生产规模以及营销策略。

这个过程当中，从代工到品牌，其中的挑战远超三禾团队想象。

“我们一直偏技术、偏外贸，对于国内的渠道甚至行业规则并不了解，转型的过程中，我们发现，消费者对于锅具的了解非常有限，品牌知名度几乎是其判定价格的唯一标准。”

在不断努力之下，三禾品牌最终会市场所认知，当然，方成体会到了品牌给企业所带来的各种价值。

2012年，三禾被评为“浙江出口名牌”、“浙江省诚信企业”和“宁波市重大贡献企业”。

方成表示：“品牌的作用力，在很大程度上决定了行业要采取传统的经销体系，很多时候，一口造价几十元的锅，经过层层分销，进入商超渠道后，最终售价会达到数百元，行销成本非常之高。”

不过后来，好在，在拓展国内市场的过程当中，三禾遇到了拼多多，这降低了经销体系造成的损耗，直接让消费者获利，销量获得了提升的同时，其品牌认知也进一步提升。

还有一家企业，也同样经历了这种痛苦挣扎。

作为亚洲最大的日用玻璃器皿生产工厂，安徽德力是国内首家日用玻璃上市企业，产品出口全球70多个国家，年销售额超过10亿元。

不过，安徽德力并不为人所知。

多年来，德力长期为美国康宁（Corning）、韩国乐扣乐扣（Lock & Lock）等品牌提供ODM服务，设计并制造了包括百事、麦当劳等在内的多款热门玻璃产品，此外，德力还与宜家、家乐福、沃尔玛、麦德龙等国际渠道商建立了稳定的合作关系，长期提供专供产品。

只是，作为“白牌”企业，德力也同样遭受了品牌的困扰——受限于品牌认知度，在消费市场，德力质地优良的产品一直得不到中高端市场的认可。

2018年，德力在国内市场的市占率接近20%，这意味着市面上每5只家用玻璃杯子，就有1只是德力制造。然而，人人都用玻璃杯，却鲜有人知晓德力——有顶尖产品、无品牌认知，这是一批国内领军制造企业的惯有问题。

“这两年发生了很多令人无奈的现象。在国内市场，部分国际品牌的日用玻璃遭遇疯抢，实际上这些产品都是德力设计生产的，有的过一遍保税区，就成了进口产品。”德力高级副总裁程英岭表示。

于是，为了扭转这个局面，德力团队除了自建品牌之外，在经销体系上面也做了调整，那就是与拼多多这种电商合作，直接面对消费者。

拼多多的努力获得了日本电子企业JVC的注意。

作为日本第一台电视的发明者，日本消费性与专业电子企业JVC早在1939年展出日本第一台电视。

2019年8月18日，JVC选择了拼多多进行合作——2019年8月17日，拼多多与JVC电视联合举办新品发布会，会上，双方宣布将共同定制JVC65时智能大屏电视,这一消息引发了业界的轩然大波。

事实上，无论是三禾厨具还是德力玻璃，包括日本的JVC，拼多多作为中国企业品牌升级背后的推手，已经成为了“山寨终结者”——帮助优质产品的企业建立平价新品牌，逐步占领曾经属于“山寨货”的市场空间，最终收获增长奇迹。