中国出口占全球16% Jungle Scout助力中国企业做好跨境生意

近年来，出口贸易越来越成为我国经济增长的主要驱动力，据WTO数据显示，2020年我国全年商品出口贸易在全球中的占比达到14.7%，创下历史新高。

另据西部证券相关研报，2021年我国在全球出口贸易中的份额或将提升至16.2%。

不过，如今的海外消费环境已经发生非常大的变化，对于中国的企业来说，想要继续做好出口这门生意，就要与时俱进，根据海外市场的最新变化趋势制定相应战略。

全球消费品市场正在巨变

中国作为工业大国，家电一直是我国重要的出口产品。根据商务部发布的《中国对外贸易形势报告（2020 年秋季）》，2020年1-10月，中国家用电器的出口量为27.08亿台，同比增9.7%；出口额为3670.1亿元，同比增19.1%。家电已经成为继医疗器械和纺织品之后，增长率最高的行业。

特别是在防疫取得显著效果后，2020年下半年，我国的家电出口增长近一步增加。据海关总署的数据，2020年全年，我国家电行业出口额（不含彩电）为4582亿元，同比增24.2%；2020年12月当月，中国家用电器出口额同比增58.6%。

在众多家电类别中，小家电成为增长速度较快的家电分类。调查数据显示，2020年全球家电市场产生的总收入5509.73亿美元，同比增1.6%，全球小家电市场的收入为2241亿美元，同比增11%增幅远高于家电整体水平。同时，2020年大家电市场收入3268.6亿美元，同比降3.9%，可以说2020年全球家电市场的增长主要是靠小家电带动。

（数据来源：Jungle Scout Cobalt）

小家电能够在近年获得大量增长，除了全球消费者对小家电的接受度不同程度地提升之外，小家电产品覆盖的应用场景更为丰富，寿命相对于大家电短、更换频率高、低廉的价格也更容易吸引消费者尝试。

据Statista预测，2021年中国小家电收入预计为471.77 亿美元，比排名第二的美国的234.49亿美元高出一倍，印度、巴西和日本预计将成为第三、第四、第五大市场。

（数据来源：Jungle Scout Cobalt）

从全球市场来看，线下仍然是小家电主要的销售渠道，但线上销售在小家电中的占比正在不断提升。据Jungle Scout发布的报告显示，从2018-2020年，全球家电行业来自线上渠道的收入占比分别为16%、19%、22%，且还在不断上升。

线上渠道占比的增长令商家们不得不重视如何迅速拓展线上市场，亚马逊正是各商家争夺的重点之一。

调查数据显示，海外63%的线上消费者表示，他们首先会使用亚马逊来搜索产品，其次是搜索引擎，各年龄段消费者对电商的接受程度相近，但千禧一代（26-40岁）的数字化消费渗透率最高，有47%的消费者至少每周购物一次。随着未来线上渠道对家电行业收入的影响越来越高，以亚马逊为代表的国际电商将成为中国家电企业出口的重要阵地。

小家电的情况也同样反应在其他领域。

随着全球数字化的加速推进，全球美妆个护行业也在发生着巨大的变化。不同于家电行业，消费者对于线上购买美妆产品的接受度更高一点，特别是在2020年疫情爆发后，虽然线下购买渠道受阻，但消费者变美的愿望依旧，因此，越来越多的人开始通过线上渠道购买美妆产品，即便2020年世界各洲美妆的总销售额略有下降，但影响的主要是线下销售渠道，隔周线上销售渠道贡献的销售额占比均在一定程度上有所增长。

数据显示，与家电行业不同，当前全球最大的美妆个护市场是美国，2021年预计实现销售额822.64亿美元，其次是中国，2021年销售额预计为561.59万美元，紧接着是日本、印度、巴西以及欧洲各发达国家。

数据来源：Jungle Scout Cobalt

据Jungle Scout发布的报告显示，虽然不同年龄段对美妆个护的需求不同，但从总体上来看，美妆个护的消费主力是30岁以下的年轻人，这类人群对美妆个护销售增长的贡献还将继续提升，至少在未来10年里，30岁以下的年轻人仍将是美妆个护的消费主力。

互联网在30岁以下的年轻人渗透率较高，因此更容易接受从线上渠道了解和购买美妆个护产品，虽然在具体消费渠道上，百货商场、日杂店、超市仍是前三大消费渠道，电商等线上渠道直接产生的销售额还不及这些传统消费渠道，但年轻人更愿意通过互联网来获得美妆个护产品信息、了解最新流行趋势等，线上渠道仍然是品牌和商家们不可忽视的重要渠道。

跨境电商正成为消费出口的主要突破口

从小家电和美妆个护行业在海外的发展趋势上来看，海外消费方式主要有以下几个变化趋势：

从消费者群体的角度来说，千禧一代或者年轻人是各行各业不能忽视的消费群体。无论是小家电、美妆个护，还是其他消费品，千禧一代对销售额的贡献都在不断提升，在不少消费领域都已经成为最主要的消费人群，未来，千禧一代对消费的贡献度还将进一步提升，即便在当前还不是以千禧一代为最主要消费人群的消费领域，千禧一代的关注度和消费意愿也在提升。

千禧一代在消费方式上与年龄层更大的人群不同，无论是在欧美等发达国家还是在印度巴西这样的新兴经济体，互联网对千禧一代及年龄段更低的Z世代的渗透都是最高的，他们更容易接受互联网渠道，在线上渠道占比越来越高的当下，千禧一代和Z世代对消费品销售额增长的贡献也将更高，同时，和Z世代相比，千禧一代有着更强的消费能力，也更容易为自己的消费意愿买单，对销售额增长的贡献也将更大。

与此同时，虽然随着疫情防控更加有力，人们的生活生产逐渐恢复常态，线下渠道也将重新获得大量增长，但线上渠道依然无法令品牌和商家们忽视。据Jungle Scout发布的报告显示，在美国男性消费者比女性消费者更注重美妆个护产品的品牌；30%的女性消费者会受博主、网红的推荐购买；YouTube、Pinterest等社交媒体则是他们获得流行趋势的主要渠道之一，因此，即便无法直接产生消费行为，线上渠道也可以为线下销售提供大量支持。

因此不难发现，想要将产品出口到海外市场并获得不错的销售效果，除了一些传统的销售战略外，抓住千禧一代消费者的消费需求，以及加强线上营销必不可少。

不过，仅仅是明确消费群体是不够的，与本土品牌与商家相比，中国企业在海外销售渠道建设上存在天然劣势，如果需要通过其他方式缩小与本土企业的差距，电商等互联网渠道则需要重视，因为这是缩短差距的主要方式。

调查数据显示，在海外市场，65%的消费者用手机设备进行网上购物，手机是当前消费者最常用的设备，其次是笔记本电脑、台式电脑、平板电脑、智能音箱、智能电视等。据63%的线上消费者表示，他们首先使用亚马逊来搜索产品，其次是搜索引擎。也就是说，对于中国出海的消费品企业或商家来说，想要迅速打开市场，亚马逊是首选渠道。

不过，虽然亚马逊对中国商家开放，但并不意味着能够登陆亚马逊平台就能带来不错的业绩，由于互联网打破了时空限制，物流业的发展也令网上购物更加便捷，在亚马逊等电商平台上同类型的商品数量大幅增加，再加上诸如手机屏幕尺寸等一些特殊原因，如果商品不能出现在电商平台或搜索引擎的前3页，被消费者注意到的几率将大大降低。

因此，对于从事跨境出口的中国消费品企业来说，如果利用自用流量和广告流量让自己的listing出现在亚马逊搜索页面的前3页，这将会给产品带来巨大的曝光。因此，分析亚马逊平台的搜索算法、明确优化方向必不可少。

但对于消费品企业而言，即便是一些大型企业也难以保证拥有足够的能力去分析亚马逊平台的搜索算法，进行有效优化，更不用说那些中小企业和卖家。对于中国企业而言，他们需要有一个专门的第三方服务商为众多企业和商家提供相关服务。

当前，中国已经有一些专门为从事跨境电商业务的企业提供专业的数据分析、运营、广告流量支持的企业，如2015年创立的Jungle Scout就是一家为亚马逊上的全球卖家提供全流程服务的第三方服务机构，为全球卖家提供覆盖卖家选品、竞品跟踪、市场趋势分析、关键词搜索及反查、Listing优化、站外引流、邮件营销、店铺利润分析、PPC广告优化、供应商搜索及管理等全解决方案，帮助准备在亚马逊上做生意的全球卖家逐步适应数字化发展的时代，通过大数据、人工智能等方式帮助中国卖家的生意获得成功。

对于想要从事全球跨境电商的企业和商家来说，Jungle Scout作为第三方服务机构或许是一个不错的选择。