视频：入局剧本杀真能暴富？真相其实是…

今天这期来讲一下是什么生意让众多年轻人不舍昼夜地去玩，但真正做这个生意的却一个比一个倒闭得快，这个一边生意火爆，市场规模不断上涨，一边门店倒闭成风，进场的人纷纷后悔的奇怪生意。

最近这几年，随着“明星大侦探”等推理综艺的走红，以密室逃脱、剧本杀为代表的新型娱乐方式，正在逐渐取代KTV、传统桌游等，成为当下最热门的线下游戏。我在这里先来简单介绍一下剧本杀。

剧本杀，又叫谋杀之谜。它是一个源于欧美改良于中国的派对游戏，游戏本身并不复杂，就是有一个剧本，玩家通过饰演剧本中的角色围绕剧情展开推理。在游戏主持人的引导下，共同寻找出凶手，并破解凶手的作案动机和作案手法。

游戏的过程还可以经过玩家的社交需求，根据剧本的不同，玩家可以在众多角色进行选择。剧本包括了推理本、情感本、欢乐本等诸多玩法。而且，游戏中的每一个角色都起着关键作用，确保了每一个玩家在游戏中的参与感。

当下年轻人已经不怎么去KTV，台球厅这些娱乐场所了。取而代之的是这种独特的，可以实现自我表达的高品质线下娱乐。根据艾媒市场调研数据报告，目前剧本杀已经成为主流的线下娱乐方式之一。选择用户占比36.1%。具体到市场上，2020年我国剧本杀的市场规模达117亿元，整体处于爆发前期。

从游戏形式上来说，剧本杀可以简单分为线上app和线下门店两类模式。一开始线上app发展迅速，特别是2018年开始，一些app开始获得明星资本投资，行业发展顿时提速。但随着玩家对体验的要求越来越高，线上app的剧本水平低，沉浸感差，缺少主持人，有很多玩家游戏中直接退出等弊端日渐放大。线下门店开始受到消费者的青睐，不少线上app甚至沦落为了线下门店的导流工具。

为什么这么火爆开店的创业者们还是一个接一个关门倒闭？

剧本杀门店为什么大量倒闭，最主要的原因在于这门生意的产业链，剧本杀的上游是剧本的原创作者和一些IP的授权方。这也是剧本杀最核心的一环，因为剧本的好坏直接决定了玩家的游戏体验。目前剧本的创作者主要是由影视编剧、网文作者，以及部分资深玩家组成。所以创作者水平参差不齐，推理逻辑，情感体验俱佳的好剧本，一本难求。

在大多数创业者看来，剧本杀线下门店似乎是一个低门槛、低成本，可以快速回本的生意，只需要简单改造场地就可以开店，但经营一家剧本杀门店实际上需要的成本并不低。比如，在北京，上海等一线城市，一年也得70多万的成本，哪怕再三线城市一年也要30万左右的成本。

收入的话，一个150平的剧本杀门店可以设置四个房间。一场剧本杀耗时约2-4小时，一个房间一天最多可以开设三场。所以，满负荷情况下，一天可以开12场，但这是理论的完美状态，现实几乎不存在，工作日一天能开两场就算不错了。周末虽然是高峰期，但很容易出现玩家集中在下午或晚上的状况。

而且门店在内卷之下，还得面对抢不到好剧本的尴尬情况，剧本是剧本杀的核心，直接决定了玩家体验的好坏。目前剧本杀的剧本大致分为三个类型。不限量销售，城市限定以及独家本。不限定销售的剧本大家都可以买，但质量普通；一般城市限定剧本，一个城市往往只能发售三本。独家剧本则是号称吸客利器。一个城市仅发行一本。所以如果你的剧本足够好，每天或许还能多开几场。如果没有好剧本那就会雪上加霜。

因此经营一家剧本杀门店并不是想象般得容易。不仅需要投入大量的精力和时间，收入也不一定能覆盖成本。不过由于剧本杀这个行业十分年轻，无论是线上app还是线下门店，整个行业还未形成完整的产业链和盈利闭环。

如果能长久地坚持下去，直到剧本内容更加丰富，同行门店经历几轮出清。或者出现品牌的时候，或许可以盈利。只不过这个时间还需多久无人知晓。