手机厂商“618”嗨翻：两匹“黑马”亮瞎眼 电竞手机大降价圈粉

作者：小胖
来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

自从互联网普及以来，电商节乘势而起走进了千家万户。

通常而言，电商节以“低价”“打折”等素材作为营销卖点，采用全渠道覆盖的方式吸引大量消费者涌入，以提高产销量。随着抖音、快手短视频平台的入局，电商平台的竞争变得更为激烈，营销引流方式也变得更为多样，不过“低价”“打折”等核心卖点一直没变,而且，随着用户规模不断扩大，电商平台打造了3大购物节大力度促销，即“618”“双11”“双12”。其中，“618”时京东折扣最大，“双11”淘宝折扣最大。

从市场规模来看，每年的电商节成交额增速都较为明显。以京东为例，2017年至2020年，京东成交额分别为1199亿元、1592亿元、2015亿元、2692亿元，2021年成交额达到了3438亿元，同比增27.7%。下单金额排名前5的品类基本都有数码产品，其中手机品类排名一直较为靠前，且增速较为明显。

2021年“618”手机行业表现与往年较为不同。

OPPO旗下子品牌realme成功突袭，多款单品销量榜上有名，在品牌排行榜中常居前3位；凭借少有的优惠力度和本身品牌知名度，苹果旗下iPhone 11、iPhone 12两款机型销量激增，整体表现上与名列第一的小米互有胜负。

据小米“618”战报，6月1日至6月18日，小米全平台累计支付金额突破190亿元。其中小米手机品类获京东与苏宁易购的品牌销量冠军、天猫安卓手机品牌销量与销售额双冠军。这其实得益于小米两款旗舰产品过硬的旗舰配置，以及平均500元的降幅。

通过各大电商公布的榜单可以发现，OPPO似乎是2021年“618”隐藏的“大佬”。据OPPO官方微博，该品牌全品类销量均得到了提升，其中Find、Reno、K系列手机销量分别同比提升300%、400%与600%。OPPO在苏宁平台当天手机品牌销量名列第3，京东平台名列第6，没有冠军头衔加身，但“家人”表现均较为抢眼。

realme作为OPPO旗下子品牌回归国内市场仅两年时间，在此次“618”期间，通过全线产品价格降价，以及7亿元补贴等活动，在6月9日上午就实现了销量破百万台，成为了“618”旗舰的“黑马”。除了大幅的优惠力度外，realme通过差异化产品，使旗下产品更符合当下年轻消费人群的审美与使用习惯，得益于此，截至“618”活动结束，该品牌位居安卓手机品牌销量第2名。

刚与OPPO完成全面整合的一加手机销量较2020年同期增300%，一加9R拿下欢太商城手机零售单品销量第1名。据一加“618”战报，一加 9Pro获得全平台5k-6K价位段高端安卓手机单品销量第3名，电商平台官方铺粉丝数突破2500万，在京东品牌销量排行榜中名列第8。

vivo旗下的子品牌iQOO是这届“618”的另一匹“黑马”，该品牌定位年轻化、主打性价比，在“618”旗舰，iQOO U3型号斩获苏宁手机1k-1.5K价位段销量与销售额双冠军，iQOO 7斩获天猫手机3k-3.5K价位段销售额冠军。该品牌在京东安卓手机品牌累计销售额位列第2、天猫安卓手机品牌累计销量位列第2。

从iQOO产品定价不难发现，该品牌将小米中低端机型视为主要竞争对手，而小米高端机型则由vivo对标，但是此次vivo “618”旗舰的战绩只能用中规中矩来形容。据京东竞速榜数据，vivo品牌累计销量排第9名、品牌累计销售额排名第10。

荣耀离开华为后，在2021年的“618”表现较为低调，没有官宣数据战报。不过通过对比各大电商排行榜，荣耀品牌累计销量似乎走在了华为前面，在累计销售额方面稍次于华为，两家厂商平均排名在第5、第6名左右。

电竞手机是手机产业衍生出来的细分赛道，ROG是国内最先布局电竞手机的品牌之一。电竞手机与普通手机不同，其通过高规格硬件配置、压榨性能的调校、游戏肩键提升操控性，以及自身散热及外挂风扇解决机身过热的问题，受到了喜爱玩游戏的年轻人的追捧。但是，电竞手机较高的售价，是销量与常规手机无法一战的根本原因。

不过，在“618”期间，电竞手机也有着较强的折扣力度，尤其在常规游戏版机型的围攻下，折扣力度就更为明显。“618”期间，红米K40游戏增强版到手价为2099元、realme GT Neo闪速版游戏手机到手价1999元、iQOO Neo5游戏版价格为1969。在这些极具诱惑力的价格面前，电竞手机价格纷纷跳水。以联想拯救者2为例，该手机16+256GB版本从5299元的上市价，直接降到4379元，以此加强竞争力。

据联想“618”最终战报，从6月1日活动开始，到6月18日活动结束，联想全网销售额突破75亿元。18天内，联想一路拿下游戏台式机、游戏本、一体机、台式机、轻薄本、高端轻薄本、笔记本、高性能轻薄本、笔记本店铺9个品类的榜首。在手机品牌累计销量排行中，联想位列第20名；品牌累计销售额排名第15。

“618”电商节对于联想来说是下沉市场，传递品牌理念、推动产品销售的关键时间节点，可以借此打通从客户需求到生产、直接对话用户的有效路径。在“618”期间，联想集团副总裁、中国区首席市场官王传东曾表示，“618”即是好物、好价、好福利，“要把联想最好的产品和服务带给每一位用户”。

努比亚旗下的电竞手机红魔全系在“618”期间，斩获京东平台电竞手机类别“618”当日销量/销售双冠王，店铺成交额同比增350%、手机销售额同比增110%。在手机品牌累计销量排行中，努比亚排在第17位；品牌累计销售额排名第13。

黑鲨电竞手机在小米的背书下，在电竞的细分赛道中该品牌暂列第一。据手机品牌累计销量排行中，黑鲨排第16名；品牌累计销售额排12名。黑鲨、努比亚、ROG、联想作为电竞手机细分赛道中的玩家，虽然此次排名有先有后，不过相差距离并不大，处于“你追我赶”的态势。需要注意的是，据手机潜力品牌榜，ROG排名第一，其他品牌仅黑鲨上榜。

这意味着，ROG与黑鲨电竞手机在消费者眼中，在品牌价值和产品表现两大方面存在发展潜力。手机行业中的各大品牌除了竞品对标外，寻找打出差异化的产品或是手机厂商增长的拐点。此外，开拓其他细分赛道是另一条发展道路。

（本文仅供参考，不做投资建议，据此操作风险自担）