被迫转战C端 曾被集体维权 美菜网IPO撑得起刘传军的农业梦吗？

作者：小溪

来源：GPLP犀牛财经（ID:gplpcn）

2021年5月11日，据媒体报道，中国生鲜移动电商平台美菜网拟赴美IPO，计划筹资5亿美元。

据悉，多家生鲜电商企业对于IPO早已磨刀霍霍。有消息称，叮咚买菜最快2021年内赴美IPO，橙心优选预计最快2022年赴美上市，而每日优鲜已向美国证券交易委员会秘密递交招股说明书。

虽然美菜网拒绝对IPO传闻发表评论，但目前正处于尴尬境地的美菜网，或许能通过IPO进行“补血”，使其在生鲜电商厮杀中存活。

从研究火箭到卖菜 刘传军的农业梦

创始人跨界办企业并不少见，但从研究火箭跨到搞生鲜电商，美菜网创始人刘传军似乎是第一位。

公开资料显示，美菜网创始人刘传军2008年获得中国科学院研究生院空间物理学硕士学位，参与过研究神舟6号、7号飞船、嫦娥三号卫星等。

不过，刘传军志不在此，看过宇宙广阔的他，更想要“脚踏实地”。

2018年，刘传军在回复雷军的文章《美菜是谁，美菜为谁而奋斗？》中直言，“我是一个地地道道的农民儿子，如果不是15岁那年我家玉米地因干旱绝收，以至于那年家里日子过得紧给我留下了不可磨灭的记忆，我大概不会在后来的日子一直关注着中国农业的发展”。

出生于山东沂蒙山，农民家庭出身的刘传军早已瞄准了农产品领域。

从中科院辞职后，刘传军第一次创业就选择做有机健康农产品，不过以失败而告终了。而在2009年底，刘传军进行第二次创业，创办了聚焦于吃喝玩乐电商平台窝窝商城。

有了创办窝窝商城的经验后，刘传军再次将目光聚焦于农业，并于2014年创立了美菜网。

不过，彼时，距离第一家生鲜电商易果生鲜的出现已经过去近10年，生鲜电商行业赛道已挤进众多玩家，例如天天果园、每日优鲜、食行生鲜等。此外，电商巨头阿里京东也于2013年纷纷入局生鲜赛道，拟抢占市场。

或许是为了避免与巨头进行竞争，美菜网选择效仿美国生鲜巨头Sysco，聚焦To B端，而其主要模式为F2B，即建立物流，一端连接农民及农场，另一端连接着商户及消费者。

不从众的美菜网在成立之初也获得了资本的青睐。天眼查APP显示，2014年至2018年间，美菜网共获得8轮融资，投资方包括真格基金、蓝湖资本、高领资本等。其中，2018年9月，美菜网完成4.5亿美元E轮融资后，其估值近70亿美元。

值得注意的是，在渠道方面，美菜网选择了与京东相同的自建仓储及配送冷链物流的重资产模式。

美菜网的重资产模式还未使美菜网形成行业垄断就已把美菜网拖到了亏损境地。

2019年，美菜网就曾被爆出现金流吃紧，对此，刘传军在当年回应称，美菜网的确仍处于亏损状态，预计美菜网在2020年底实现盈利，并在2021年实现规模化盈利。

半路出家 美菜网“被迫”转战C端

本预计美菜网2020年底能实现盈利的刘传军怎么也不会想到，2020年等待他的不是业绩扭亏为盈，而是疫情这只“黑天鹅”。

据《中国餐饮产业发展报告(2020)》，2020年第一季度，中国餐饮业收入同比下降44.3%。2020年1-5月，餐饮行业新增注销、吊销的企业超过15万家。

突如其来的疫情把侧重于B端市场的美菜网打了个措手不及。

不过，在多数行业因疫情受挫的同时，聚焦于消费者的生鲜电商行业却因为疫情得到了发展。

QuestMobile的数据显示，2020年春节期间，盒马、叮咚买菜、每日优鲜的日活跃用户数均增长了100%以上，生鲜电商平台的用户量增速明显。

而据《2020年中国零售电商投融资市场数据报告》，2020年中国生鲜电商共发生17起融资，融资总额超136.5亿元。

此前专注B端的美菜网只能开拓C端业务，直接为消费者提供服务。

值得注意的是，早在2018年美菜网就已打算做To C的生意，不过一直不温不火。2018年，美菜网就曾上线“美家买菜”的前身“美家优享”。

不过，在刚上线美家买菜时，刘传军仅表示，美家买菜并不意味着美菜网向C端消费者转型，而是希望让To B供应链能具备服务C端的能力。

经历过此次疫情危机，转战C端已成为美菜网不得不做的选择。但目前，生鲜电商行业To C业务领域已经存在诸如每日优鲜、叮咚买菜、美团买菜等众多平台，半路转型的美菜网并无优势可言。

三传IPO 美菜网诸多难题待解

值得注意的是，本次是美菜网第三次被传IPO。

2019年，美菜网首次被传上市，据媒体报道，美菜网因新一轮融资失败，拟借上市解决现金流紧张问题。

GPLP犀牛财经注意到，美菜网确实自从2018年10月获得老虎环球和高瓴资本8亿美元E+轮融资后，再无融资活动。

不过，上述上市传闻后被刘传军否认。

2020年7月，复星集团前CFO王灿加入美菜网，再次被外界认为是美菜网拟上市的信号。

而后，美菜网再次进行否认。美菜网表示，王灿的加入是其人才升级的战略不断推进的结果，与上市无关，其没有明确的上市时间表。2021年2月20日，美菜网方面称，其首席财务官王灿因家庭原因已离职。

如今第三次被传IPO的美菜网，其目前的处境似乎比前两次更加困难。

2020年年底，有媒体报道，美菜网拟在多地关闭其旗下美家买菜项目。而在2020年12月，还有传言称，京东将收购美家买菜加码社区团购。

除了收购传闻外，近年来，美菜网也是负面新闻缠身。

天眼查APP显示，2021年4月30日，美菜网所属公司北京云杉世界信息技术有限公司新增一条被执行人信息，执行标的2096.07万元，案号为(2021)京01执496号。

GPLP犀牛财经还发现，消费者投诉平台黑猫投诉上共有19条关于美菜网的投诉，内容涉及质量问题、不支持退货等方面。

此外，2019年，美菜网还曾出现加盟商维权事件。据报道，在2019年美菜供应商大会前一个月，十余位加盟商，在美菜网总部办公室门口拉起了“美菜网还我血汗钱”的横幅，集体上门“维权”。

如今，三传赴美上市消息的美菜网，是否已将上市提上日程还未可知。不过，上市并不是万能解药，美菜网若不解决经营模式困境及相关负面消息，活下去将是其面临最大的问题。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）