阳光电源：身在国内 “意”在海外？

作者：Molly

绿色低碳发展成为共识，光伏和储能已然成为全球能源转型重要力量，中国企业也正在快速崛起。在第十七届（2024）国际太阳能光伏与智慧能源（上海）大会（SNEC）上，阳光电源宣布完成全球首个储能系统大规模燃烧测试实证。

同时，基于人工智能技术，阳光电源还推出了大功率工商业组串式逆变器技术创新平台。

技术创新固然引发了大量的关注，但与此同时，前段时间阳关电源宣布退出国内储能各大榜单的排名，面临众多争议。

对此，身为阳光电源高级副总裁兼光储集团总裁顾亦磊给出的理由是，“国内公司尤其是非上市公司提供的相关数据水分很大，难以客观公正，所以公司不愿意参与”。

尽管对于顾亦磊给出的理由，业内人士持有不同态度，且有观点直指，阳光电源退出背后，实则是国内市场份额降低所致。

如上述观点所说，如果一个企业在国内市场的份额下降，那么它可能会选择退出排名，以避免在市场上传递出不利的信号。

亮眼的数据与曾“爆雷”的历史

作为储能行业赛道上的头部企业，阳光电源的一举一动都牵动着市场的神经。也因此，该公司在近期宣布退出国内储能榜单排名的消息，引发了业界的广泛讨论和猜测。

究其原因，或是阳光电源的这一决定，似乎与其在国内市场的领先地位形成了鲜明对比。

事实上，早在2006年，阳光电源就已经布局了储能业务，可以说是中国最早一批储能拓荒者。

众所周知，储能行业并不好做，阳光电源所在的大储就更为难做，考验的是企业多维的综合实力。

但即便如此，阳光电源还是深扎行业二十余年，并取得了不错的成绩。

财报显示，2021-2023年前三季度，阳光电源储能业务营收从11.69亿元跃升至137亿元。2023年，阳光电源实现营业收入722.51亿元，同比增长79.47%。

与此同时，在阳光电源陆续退出2024年GGII、CNESA、EESA三大榜单之前的2016-2022年，该公司曾连续7年位居中国储能系统集成商Top 5。

而根据寻熵研究院发布的数据，2023年全国储能系统集成商新增储能并网、中标规模排行榜中，阳光电源分别位居第4名。

从在榜单中“呼风唤雨”到主动退出榜单，并直指国内榜单“由各公司自行提供数据，难以客观公正”，也不怪被人质疑“阳光电源在国内市场份额上面临挑战”。

阳光电源曾在“爆雷”边缘徘徊。

2021年，阳光电源的营业收入虽然同比增长了25.15%，但归母净利润却同比下降了19.01%。这一降幅迅速引起了市场的关注。尤其是在该公司业绩高速增长的背景之下，这样的净利润表现显然与投资者的高预期形成了鲜明对比。

阳光电源净利润下跌的原因，从财报中可以窥视一二。

2021年，阳光电源的存货账面价值同比增长了177.98%，电站项目成本同比增长了407.15%。这表明该公司可能存在存货积压和应收账款回收困难的问题。因此，不仅影响了该公司的现金流，也可能导致进一步的资产减值损失。

再者，销售费用的异常增长也是不容忽视的因素。2021年第四季度，阳光电源的销售费用同比增长超过两倍，而营收增长却相对有限。

2021年，曾是资本市场宠儿的阳光电源光环暂时失色。

综合来看，阳光电源退出国内榜单排名的决定，或是该公司对市场环境变化的一种战略性回应。

出海也并不容易

与“逃离”国内排行榜不同，阳光电源表示，将继续深耕全球市场，并积极参与国际权威机构的排名评选，以第三方认可的方式，彰显中国企业的实力和担当。

“海外储能行业的市场化程度更高，相对更健康，阳光电源储能业务也的确海外布局更多。”阳光电源高层谈到。

数据也对阳光电源高层的言论进行了佐证。

全球知名的新能源咨询机构WoodMackenzie发布的报告显示，2022年，阳光电源以16%的市场份额登顶全球第一。紧随其后的是Fluence、特斯拉、华为、比亚迪等，占比分别为14%、14%、9%、9%。

高工产研储能研究所（GGII）公布的《2023年全球市场中国储能系统企业出货量榜单》显示，阳光电源再度蝉联第一。

阳光电源转战海外的动机并不难理解。在国内储能市场竞争非常激烈的大背景下，企业之间的差异化和核心竞争力成为关键因素，海外市场无疑为中国的储能企业提供了新的发展机遇。

首先，海外市场的需求增长为中国储能企业提供了巨大的市场空间。

数据显示，2022年全球户储新增装机量达到7.1GW/15GWh，装机容量较2021年增长134%。此外，美国、欧洲和澳大利亚等成熟市场对家用储能的需求持续增长，而新兴市场如东南亚、非洲等地区也开始展现出对储能技术的强烈需求。

其次，海外市场的经济性和政策环境为中国储能企业提供了有利条件。

例如，美国通过《通胀削减法案》等政策，为储能项目提供了税收减免和补贴激励，大幅降低了配置成本。欧洲市场则通过电能量市场、容量市场和辅助服务市场等多市场协调配合机制，为储能市场提供了较高的套利空间。

然而，机会一向与挑战并存。

尤其是海外市场的政策变幻莫测，企业需要建立有效的政策监测系统，以跟踪和分析目标市场的政策变化，迅速调整业务策略以符合新的政策要求。与此同时，文化差异、本地化运营能力、国际品牌的竞争力等也是企业需要克服的难题。

但更为关键的是，每个市场都会有本土的巨头企业，想要从这些企业手中抢到市场份额，谈何容易。

目前，全球储能主要市场仍分布在中国、欧洲、美国等主流市场。

分地区来看，在亚太地区（中国、印度、东南亚、澳大利亚等），阳光电源排在第一位。但在北美地区，2022年前五大厂商占据该地区81%的市场份额。按出货量计算，特斯拉以25%的市场份额领跑该地区，阳光电源以13%的市场份额位居北美市场第三位，排在Fluence(22%)之后。

但到了欧洲地区，阳光电源甚至已经被甩出前三。

数据显示，欧洲市场户储2022实现高速增长，电网侧储能亦得到长足发展。其中，Fluence排名第一，排名第二的是日本企业Nidec，市场份额为18%，比亚迪以17%的市场份额在欧洲储能市场排名第三。

种种数据表明，尽管阳光电源在全球储能市场中具有竞争力，但在不同地区的市场表现存在差异，想要真正实现海外市场的领跑，还需要针对性地制定策略以适应各个市场的特点和需求，以便更好地适应和把握海外市场的机遇，实现业绩的持续增长。