坚持设计驱动 玩转粉丝经济 江南布衣2023财年收入、利润双增长

近日，中国设计师品牌时尚公司江南布衣（股份代号:3306.HK）发布了2023财年（2022年7月1日至2023年6月30日）的全年业绩。财年内总收入为人民币44.65亿元，较2022财年的人民币40.86亿元增长9.3%。纯利为人民币6.21亿元，较2022财年的人民币5.59亿元上升11.2%。业内人士分析，三年疫情既加速了消费者从传统零售向多元化的新兴消费场景转移的进程，也促使消费者转而青睐他们更为信任的品牌，因此设计师品牌所处的细分化市场呈现了向头部集中的竞争趋势。江南布衣首席财务官范永奎表示：“受益于多元化的设计师品牌组合和良好的运营管理，我们对未来充满信心。”

坚持设计力与品牌力双驱动模式 多元化品牌矩阵保障业绩韧性

在此财年内，虽然疫情延宕对零售大环境造成巨大影响，江南布衣的收入仍稳健上升。由于线下零售店铺可比同店增长，线上渠道销售的快速增长以及线下门店规模的增长，年内总收入为人民币44.65亿元，较2022财年的人民币40.86亿元增长9.3%。据江南布衣首席财务官范永奎分享，坚持设计驱动的江南布衣在2023财年的设计与研发费用投入达人民币1.68亿元，占全年总收入的3.8%。

江南布衣首席财务官范永奎

在江南布衣旗下所有品牌中，近30年历史的成熟品牌JNBY的收入增加8.7%。成长品牌组合——包括于2005年至2011年期间相继推出的CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS品牌产生的收入合计增长9.9%。另外，相比于2022财年，2023财年通过线下渠道销售所得收入有所上升，其中自营门店收入增长10.9%至人民币18.54亿元。而线上渠道销售收入增长24.5%，其收入占比也增加至19.1%。

而毛利由2022财年人民币26.07亿元增加11.9%至2023财年的人民币29.17亿元，整体毛利率亦上升1.5个百分点至65.3%。2023财年的纯利为人民币6.21亿元，较2022财年的人民币5.59亿元上升11.2%。董事会建议就截至2023年6月30日止年度派发末期股息每股普通股0.67港元，连同截至2022年12月31日止六个月已派付的中期股息每股普通股0.30港元，全年共派息约5.03亿港元，合计为公司2023财年净利润的75%。

布局以粉丝为核心的全域零售 高粘性粉丝经济筑深护城河

江南布衣持续优化以粉丝为核心的全域零售网络的建设，以提升用户黏性。上半财年实体店客流量受各地疫情防控措施的影响波动严重，下半财年随着国家提振消费，线下客流量开始复苏。截止2023年6月30日，江南布衣在全球经营的独立实体零售店总数由2022年6月30日的1,956家增加至1,990家，覆盖中国内地所有省、自治区和直辖市及全球其他9个国家和地区。江南布衣继续运用互联网+思维和技术赋能销售，推出包括「BOX+不止盒子」、「微商城」及「多元化社交电商」等在内的数智零售渠道，并实现人民币11.07亿元的交易总额（GMV），较2022财年的人民币6.49亿元增长超过70.4%。其中数智零售大部分体现在实体店可比同店中，有效地弥补了线下客流量的巨幅波动。同时，江南布衣加大了对各品牌店铺形象升级及视觉开发的战略投入，并成功打造了若干「江南布衣+」多品牌集合店铺，令粉丝全触达及店铺服务质量进一步提升，以求带给顾客更舒适高效的购物体验。

截止2023年6月30日，江南布衣已经拥有会员账户数（去重）逾690万个（2022财年：逾590万个）。而会员所贡献的零售额占零售总额的比重进一步提升，达到八成左右。活跃会员账户数继续稳步增长，（去重）近51万个（2022财年：逾42万个）。其中，由于持续加强品牌力及精细化会员运营的各项举措初见成效，头部会员的忠诚度继续保持稳定增长，年度购买总额超过人民币5,000元的会员账户数近26万个（2022财年：逾21万个），其消费零售额亦达到人民币35.4亿元（2022财年：人民币27.8亿元），贡献了超过六成线下渠道零售总额。

积极履行企业社会责任 探索独具特色的可持续时尚

日前在江南布衣举办的财报解读会上，江南布衣企业公关总经理郑丹丹分享了江南布衣2023财年在ESG方面的实践及目标达成情况。江南布衣承诺到2025财年末，可持续原材料占原材料采购总重量比率≥30%；而到2027财年末，杭州天目里江南布衣总部每工位全年用电量下降10%，每工位全年用水量下降10%。截止2023财年末，该公司可持续原材料采购比率已达到16.6%；而天目里总部每工位全年用水量较2022财年下降21.4%。此外，2023财年，具有江南布衣特色的创新性可持续时尚项目陆续开展，比如携手融设计图书馆开展的为期五年的”布尽其用”项目，致力于传统手工艺的传承与创新，并于行业共享其成果。与此同时，江南布衣还协同政府、行业组织协会、员工、消费者等利益相关方共同践行ESG理念，开展丰富多彩的环保公益活动。

江南布衣企业公关总经理郑丹丹

据了解，江南布衣将在保证充沛现金流基础上继续巩固及扩大它作为中国有影响力的设计师品牌时尚公司地位，并致力于创建「江南布衣」生活方式生态圈而制定的各项策略，主要包括：

• 通过自我孵化或并购的方式，进一步优化设计师品牌及品类组合，继续提升前瞻设计及研发能力，全面提升品牌力，继续培养新的「江南布衣」粉丝；
• 运用互联网思维和技术，进一步增强国内外的各类零售网络，持续对店铺视觉及形象开发的战略投入，积极布局多元化社交渠道╱零售等新兴消费场景，优化全域互动营销平台和智能快反供应链的能力，打造不同品牌在各细分市场建立合理规模的运营能力；
• 坚持以数据为驱动、技术为载体、粉丝经济为核心，鼓励运营创新，持续不断地为粉丝创造及提供增值服务的场景和触点建设，以提升多元化全域零售网络的粉丝体验；
• 打造融合环境、社会及管治（「ESG」）的企业管治架构，推动ESG实践，并逐步实现ESG领域的2025承诺，确保公司业务可持续长期健康高质量发展。