刘永好：从四川首富到中国首富

作者：萧萧

近期新式茶饮独角兽企业茶百道香港IPO，估值超过180亿元。按说一家公司的IPO上市很常见，但是令人意外的是，茶百道背后居然牵扯出了四川首富刘永好。

刘永好，这位四川首富甚至一度问鼎中国首富的低调大佬，在成为中国首富之前，刘永好所从事的行业均为实业，但是近年，无论是金融还是互联网亦或者餐饮行业都有他的身影，原来，他摇身一变变身为VC大佬，或许这和他将新希望集团交由女儿刘畅打理后，自己退居幕后当起“军师”后有足够的精力有关。

中国首富曾经的梦想——回锅肉

说起刘永好，人们第一印象是他一手创立的新希望集团，很少有人知道他在31岁以前还是个一文不名的穷光蛋。

1951年出生的刘永好兄妹五人，上面有三个哥哥，其中三哥刘永美在两岁时因家庭生活困难，被过继到新津县顺江乡古家村陈耀云家，改名为陈育新。由此可见，刘家的家庭状况并不太好。20岁之前的刘永好没有穿过一双像样的鞋子，没有一件新衣服。这比较符合当时的情况，排行小总是穿哥哥们穿剩的衣服。甚至在1966年，刘永好去北京接受毛主席检阅都是穿着经过父亲和三个哥哥穿过的“四手货”。那件穿了17年的呢子大衣成为当时刘永好最稀罕的宝贝。

（年轻时期的刘永好）

1968年，17岁的刘永好插队成都市郊的新津县古家村，这是一个没水没电、缺医少药，连一条完整的公路都没有的贫困县，刘永好一天的工分是1角4分钱。那时候的刘永好白天下地干活，晚上光着膀子睡炕上。当地伙食不好，每天只有饭，没有菜，刘永好当时最大的梦想就是能够吃上一顿回锅肉。为改善伙食，刘永好上山挖野菜，结果食物中毒，差点丧命。好在发现得及时，当地赤脚医生用土办法，把刘永好从鬼门关拉了回来。

但脑袋灵活的刘永好却念念不忘回锅肉，看到成立爆米花商贩赚了不少钱，就鼓动生产队长去买台爆米花机，一起去县城炒爆米花，在他的“忽悠”下，生产队长和刘永好在县城炒了三个月的爆米花，赚了1000块钱，但这些钱不是自己的，要平摊到生产队，每人最后分得10元，在那个公分只有1角4分的年代，10元就是妥妥的巨款，刘永好成为村民的“财神爷”，不仅吃上了回锅肉，还成了村民眼中的“能人”。

1000元到1000万元

五年后，刘永好因表现出色，被推荐至四川德阳机器制造学校上学。在那里刘永好学得一手好手艺，尤其是修理音响成了他的拿手绝活。当时他本想回成都当工人，赚钱盖房子娶媳妇，但遗憾的是工人梦并未实现。刘永好因表现太好，毕业后被留校任教。没想到阴差阳错却让他邂逅了爱情。

在一次刘永好感冒后，他上校医室拿药，遇到了美女校医李巍，这位毕业于华西医科大学的高材生，不仅医术了得，人也非常漂亮，刘永好对她一见钟情，随后找各种借口往校医室跑，在那个相对传统的时代，李巍明知道刘永好的心思，但却只谈公事，让刘永好碰了一鼻子灰。

但机会总是留给有准备的人，李巍是个有抱负的人，她想读研究生，就经常用音响听英语，可音响老坏，巧合的是，全校除了刘永好会修音响之外，没有第二个人会修，就这样李巍的音响老是坏，刘永好就老是去帮她修，其实以刘永好的手艺，修好了不应该老是坏才对，是否是故意的就不得而知，最终的结果就是，音响还没有修好，刘永好已经牵上了李巍的手。

（刘永好和李巍）

刘永好趁热打铁，赶紧带李巍回家见家长，老母亲带着李巍去青石桥一家有名的面店吃了一碗“鸳鸯面”，李巍成了刘家的儿媳妇。

李巍嫁到刘家后不久，刘永好父亲就病逝了。尽管1980年，刘家兄弟四人个个捧着铁饭碗，生活过得不算太穷，日子过得同样紧巴巴的刘永好“回锅肉”自由的梦想并未实现。而这一年刘永好的女儿刘畅出生了，日子过得更加拮据。甚至在过年时，刘永好二哥的4岁的儿子想吃点肉都囊中羞涩，刘永行满足儿子心愿，从大年初一到初七，在马路边摆了一个修理电视和收音机的地摊。短短几天时间，他竟然赚了300块钱，相当于10个月的工资，这让刘永好震撼不已。

电子产品这么能赚钱，这对于学计算机的老大刘永言、学机械的刘永好以及会修理家用电器的刘永行来说，生产电子产品并不是难事。说干就干，想干就干，这是刘永好最大的特征，很快中国第一台国产音响横空出世，因为比较喜欢爱迪生，就模仿了爱迪生的产品奇异起名新意音响。

刘永好本来的设想是想和生产队合作，刘氏兄弟出技术和管理，生产队出钱，每人一半股份，但公社书记最后拍板给否了，一句“集体企业不能跟私人合作，不准走资本主义道路”就让刘氏兄弟们的美梦胎死腹中。刘永好只好将新意音响成为学校校办工厂产品，尽管为学校创造了不菲的价值，还被评为省级科技成果，可还是难掩刘永好的失望“如果当时我们做音响的话，现在我们有可能成为中国的电器大王，说不准的。”

1982年除夕，刘永好31岁，过了三十而立的年龄，觉得继续当老师并不是自己想要的生活，于是把老师的口才发挥出来，说服三个哥哥创业。要知道，那个年代放弃公职需要面对各方面的压力，而刘永好兄弟四人毅然投入了养鸡事业之中。

（刘永好兄弟四人在开会）

养鸡厂需要1000元的启动资金，银行并不贷款给他们，只能自己想办法，大哥卖掉了自己的手表，二哥本就腿脚不好，但还是含泪当掉了自行车。东拼西凑才凑够1000元。没钱建厂房，老三陈育新（刘永梅）让出了自己的房子，改造成育雏室，育新良种场正式开张营业了。1983年底，育新良种场足足孵化了5万只，带出了11户专业户。

就在兄弟四人准备大展拳脚之际，迎来一次巨大危机。上世纪八十年代初，是个魔幻的时代，刘永好兄弟几个在四川孵小鸡，王石在深圳倒卖玉米，很多知名企业家在八十年代初期赚到第一桶金，刘永好本以为自己也能赚到第一桶金的时候，遇到了几乎改变其命运的尹志国。当时尹志国给了育新良种场下了10万只北京白鸡苗的订单，刘永好兄弟们贷款接下了订单，但尹志国因家中失火加上运输第一批2万只鸡苗不当导致大部分鸡苗死去，直接跑路，把烂摊子留给刘氏兄弟。

剩下的8万只鸡苗，每日饲料开支就是一大笔钱，四兄弟一度有跳江自杀的想法，但终究还是没有学尹志国抛弃妻儿跑路，剩下8万只鸡苗，兄弟四人耗时18天，每天凌晨就外出售卖。扯着嗓子放下面子，喊着“卖鸡娃，一元钱三个！”最终终于卖完了，不仅还清所有外债，四兄弟每人还分了180元，代价是每个人都瘦了10多斤。

商业头脑活跃的刘永好，接着又鼓动三位哥哥养鹌鹑，有了养鸡的基础，养鹌鹑比较顺利，不到一年时间就孵化出100万只鹌鹑，刘永好兄弟在1988年总资产已经超过1000万元，掘到第一桶金。

鏖战正大

刘永好在养鹌鹑上赚了大家，很快让很多人红了眼，大家都蜂拥去养鹌鹑，刘永好见势不妙，立马从养鹌鹑中撤离出来，改卖鹌鹑饲料。凭借在养鹌鹑上的榜样力量，刘永好的鹌鹑饲料格外受欢迎，发展迅猛。

刘永好为采购原材料经常去广州出差，当时广州漫天都是正大猪饲料的广告。刘永好经过考察，发现正大猪饲料5毛钱一斤，在当时很多人一天的伙食费都不到5毛钱，这让刘永好大受启发，回去后和三位哥哥一商量，决定进军猪饲料行业，在1987年成立了希望饲料公司。

其实从希望饲料成立到产品问世，是刘永好最难熬的两年，希望饲料公司在古家村买了10亩地，投资了400万元，建立了希望科学技术研究所和饲料厂，又投入400万元作为科研经费，找了国内外一批专家进行研制开发。而这几乎是刘永好兄弟们的身家总和，一旦不成功，刘永好将回归原点。为了维持资金周转，刘永好将10万只鹌鹑全部宰杀卖掉。

直到两年后，“希望牌”1号乳猪全价颗粒饲料才推出市场，面对强势的“过江龙”正大，和鸡鸭打了多年交道的“地头蛇”刘永好丝毫没有怯战，为了让更多用户知道新希望饲料，刘永好租了一台刻印机，印上比较夸张的宣传标语，“养猪希望富，希望来帮助”、“吃一斤长一斤，希望牌奶猪饲料就是精”的小广告被刘永好贴进了每家每户的猪圈，为了防止用户把广告撕下来，刘永好灵机一动把广告传单背景做成了门神，农户们看在门神的份上，轻易不会撕下广告。这直接成为小广告的鼻祖，也为希望饲料带来广大的用户群，仅用了三个月，希望饲料的销量就追上了正大，到1991年，希望饲料的销售额已突破亿元，1992年，在希望饲料公司的基础上成立了希望集团，这是中国第一个经国家工商局批准的私营企业集团。

希望饲料获得用户的认可关键是价格，饲料的质量不比正大差，每吨便宜60元，这成为胜负手。面对希望饲料的不断蚕食，正大被迫每吨降价20元，想不到的是，刘永好马上跟进，也降价20元，正式打响价格战，正大毕竟是当时饲料行业一哥，直接降价100元，试图一下打垮希望饲料，但刘永好干脆利落，直接降价120元。一时间，希望饲料销量暴涨3倍有余，而正大眼见斗不过刘永好，主动和解，退出成都市场。

经过和正大的鏖战，刘永好和希望饲料声名大噪，成为中国猪饲料的新一哥。但刘永好一直并未看轻正大，在多年后，正大集团总裁谢国民参加中央电视台的《对话》节目，央视邀请刘永好前去作为嘉宾。刘永好却力排众议，“正大是我们的老师，我们要好好向人家学习！”

刘永好的商业才能在希望集团上得到最大释放，1995年希望集团位居国内私营500强企业榜首，刘永好也一跃成为四川首富。2001年刘永好以10亿美元的身价问鼎中国首富。2001 年底，在《实话实说》节目访谈中，当主持人崔永元问到刘永好当上首富的感觉时，他率真地说，“我很高兴当上首富，我的每一桶金都是很阳光的。”

随着希望集团规模越做越大，管理就成了问题，广开言路，然后自己综合判断，是刘永好多年的习惯，也是他不败的原因。新希望的决策从来都是：刘永好不可一票通过，但却可以一票否决。刘永好用完善的论证系统建立起快速发展过程中的刹车系统。在新希望，所有管理层的亲戚朋友一个都不用。

此前刘永好的最大心愿是希望集团的销售额能突破千亿，但他在位时这一愿望并未实现，哪怕新希望集团的市值超过2000亿元，其销售额也未突破千亿。这一心愿直到刘畅上位后才实现。

而刘畅的上位并不是子承父业，刘永好曾带她去自家的养猪场、饲料厂逛了一圈。结果刘畅捏着鼻子跑出去，死活不肯回去自家公司。她觉得，养猪一点都不时尚，死活不肯接班。刘畅打算开小饰品店，没钱就给刘永好“借”，准备做从事时尚相关的工作，甚至隐姓埋名打入广告公司想自食其力，但新世纪的互联网已经普及，刘畅在低调也被人认出，只好乖乖回到刘永好身边。

2006年，26岁的刘畅成中国最年轻的女富豪，身价25亿元，但2011年，刘永好依然不确定刘畅是否会接班，直接到2013年，刘永好忽然宣布退休，放权刘畅，子承父业成为事实。

但资本市场对刘畅当时的接班并不买账，股价连跌3日，是刘永好的支持才让刘畅挺过难关，刘畅也顶住巨大压力，扛着新希望一点一点往前走。2014年刘畅以110亿身家成为四川女首富，并在2017年实现了刘永好销售额过千亿的梦想。

看重实业，不止于实业

刘永好在成为中国首富之前都是做的实业，但随后在马云、史玉柱等人的影响下开始进军地产、互联网金融以及其他行业，本文开头提及的茶百道不过刘永好的众多投资之一。从最初扎根实业，到后来的资本运作，刘永好完成了蜕变，目前已经将旗下多家公司分拆上市，新希望、兴源环境、新乳业、飞马国际、新希望服务等，2022年实现营收446亿元的新希望地产也有望上市。

其实刘永好跨界金融早在1993年就已经实施，刘永好与41位政协委员共同提案，希望成立一家主要由民营企业家投资，主要为民营企业服务的银行。1996年1月12日，中国民生银行在北京正式挂牌，经叔平任董事长，刘永好为副董事长。1999年刘永好耗资近2亿元，通过不断收购，持股高达1.38亿股，成为民生银行第一大股东，持股比例为9.99%。

不得不承认，刘永好投资民生银行是笔划算的买卖，尽管刘永好是民生银行的大股东，但他并未动用职权，没有向民生银行贷款过一分钱。资源掌控在自己手中而不去运用，这是无形的浪费。利用自己手中的资源为所欲为，那又成了冒险。审时度势，正确地运用手中的资源，这才是最英明的人应该做的事。对于刘永好来说，左手握着政治资源，右手捏着企业资源，不该做的事情，他一件都不做，该做的事情，再困难也要做下去，这才是中国企业界最缺乏的“大智慧”。这种智慧让他在民生银行仅分红就超过百亿元，以目前民生银行近2000亿的市值计算，刘永好所持股份同样市值不菲。

刘永好曾经说过，过去做实业赚钱赚得很辛苦，不过这几年跟着马云投资互联网，一年就能赚七八亿。为回报马云，刘永好成为马云的云锋基金的出资人之一。云锋基金是联合了国内的一大批富豪成立的，还背靠着蚂蚁金服跟阿里巴巴集团，要资源有资源，要人脉有人脉，新希望集团虽然在市值有所回落，却被视为可持续发展的典型。

最让人津津乐道的是，刘永好在成功后，并未和兄弟“祸起萧墙”，即便是经历过兄弟分家，也都是业务需求，和众多企业中兄弟反目不同，刘永好兄妹五人从没有过不和传闻。1995年3月的董事会上，刘永好和二哥刘永行分家。在“资产平均分配”原则下，全国27家分公司一分为二，划为东北与西南两个区域，刘永好坐镇西南，刘永行掌控东北。从此，创业期间产权极端模糊的刘氏兄弟在一夜之间划分得清清楚楚，老大刘永言创立大陆希望公司，老二刘永行成立东方希望公司，老三刘永美（陈育新）建立华西希望公司，而老四刘永好成立南方希望公司。他们没有忘记自己的妹妹刘永红，给了她一部分股份。

刘永好兄弟之间的和睦相处已经成为中国企业史上最为完美的代表，完美诠释了什么是“亲兄弟，明算账”，刘永好解释兄弟分家的原因是兄弟几个都很能干，几个人守着一碗饭，有点浪费人才，“经过调整大家都发展得很好。合的部分是希望集团，作为存量一直都没有变，分的只是产业发展方向和地域。”

如今已经年过七旬的刘永好，依然保持着知名企业家中难得一见的零绯闻和负面记录，也是众多中国首富中唯一没有负面新闻的前首富。低调祥和、乐善好施是其最大标签，作为一名四川人，不会打麻将一度成为圈内笑谈，他把自己比作不喝酒、不抽烟、不跳舞、不对明星和名牌感兴趣的“二百五”，却先后被评为“中国十佳民营企业家”“中国十大扶贫状元”“2012人民社会责任年度人物奖”等。刘永好以慈善方式花出去的钱也不可计数，仅在2020年，刘永好就新增投资300多亿元，新增就业岗位3.5万个。他对此表现得却很淡然。“社会责任报告不单单写在纸上，更重要的是记在心里，体现在行动中。”

在刘畅完美接班后，刘永好有足够的时间和精力经营VC投资，这也是近年来众多新兴公司都和刘永好扯上了关系，茶百道只是其中之一，未来会有更多的“茶百道”上市，刘永好人生的下半场，其实才刚刚开始。