“618”拼刺刀 科沃斯笑到最后

作者：李东耳

“潮退了才知道谁在裸泳”

曾几何时，以扫地机器人为代表的家庭清洁机器人行业进入寒冬的论断逐渐占据主流，但随着2023年“618”大促收官，扫地机器人市场却依然实现了超预期的增长，与此同时，在扫地机器人头部企业进入到拼刺刀的中场比赛当中，孰高孰低也通过战绩一目了然。

据奥维云网的数据显示，今年“618”期间，扫地机器人销量销额也分别实现了5.4%、5.6%的增长，市场整体呈现回暖趋势。由此来看，家庭清洁机器人市场仍然是一个增量市场。与此同时，作为清洁机器人行业龙头的科沃斯以25%的增幅再度展现出行业龙头的绝对实力，成为推动清洁赛道市场规模增长的重要驱动者。

“618”战报盘点 科沃斯多款产品成爆款

2023年“618”期间，扫地机器人重新恢复增长引发关注。奥维云网数据显示，整个618期间，扫地机器人实现了量额齐涨，全能款产品全面普及，总销售额22.2亿元，同比增5.6%；总销售量64.1万台，同比增5.4%。

具体到品牌上，科沃斯依然以37.4%的市场份额稳居扫地机器人行业第一，市场份额还提升了0.2个百分点；石头科技、追觅科技市场份额有所提升，其中追觅科技超越云鲸成为第三，但从市场份额变化上看，两家公司主要是得到了云鲸和小米失去的市场份额，没能撼动科沃斯的龙头地位；云鲸市场份额下滑或许是因为自2022年8月后只发布了一款洗地机，没有发布扫地机器人新品，导致此次“618”市场份额下滑。在洗地机市场上，添可以46.8%的市场份额占据绝对的优势，远超排名第二的追觅科技13.9%的市场份额，白电龙头美的以9.0%的市场份额跃居第三，同比增长5.5个百分点也算得上是本次“618”的一匹黑马。

来源：奥维云网

但自“618”正式收官以来，占据了绝大部分市场份额的4家头部扫地机器人企业的态度却不尽相同。科沃斯虽然相对低调但依然公布了成绩单，整体成交15亿元，同比增长25%，在扫地机器人品类全渠道大获全胜，蝉联第一名；追觅科技虽然距离头部仍有差距，但还是第一时间发布战报，宣布实现9亿元的销售额；云鲸因为缺少新品表现惨淡没有公布战报；在第一阶段曾大量宣传战果的石头科技虽然行业第二的市场地位稳固，但在“618”结束后却异常地安静。

今年“618”期间扫地机器人能够实现超过不少人预期的正增长，并非只是因为全网大促。奥维云网的数据显示，2023年5月，扫地机器人市场就实现了7%的销售额增长，结束了6个月的负增长阶段，这表明扫地机器人只是短暂调整，仍然处于增长期。

具体到当下，从大环境上看，消费回暖的大趋势为扫地机器人销量销额的提升提供了助力，据中国商务新闻网报道，家用电器品类稳坐今年“618”销售额榜首。这是由于2023年是居民资产负债表修复的第一年，居民消费意愿提升，越是刚需的产品越能受到欢迎，扫地机器人这种价格稍贵但有着大量需求意愿的产品消费需求自然得到释放。叠加线下消费场景复苏，线下市场也为扫地机器人提供了一定的增量空间。

具体到产品种类上，扫地机器人的增长并非全品类都在增长，奥维云网数据显示，今年“618”期间全能款扫地机器人销售额占比由43.9%迅速增长至78.3%，自清洁款销售额占比由45.2%下降至16.6%，单机款和自集尘款销售额占比较低且均有所下滑。这表明在消费回暖的大背景下，相对于价格，消费者更倾向于功能更加丰富的全能款产品。

来源：奥维云网

从厂家来看，上半年除云鲸着力布局洗地机外，头部扫地机器人厂商均发布新品，科沃斯、石头科技、追觅科技均有新品发布，这也在一定程度上刺激了消费需求。其中科沃斯作为扫地机器人市场的领导者，依旧给出了领先同行的成绩单，不仅以15亿元的销售额稳居第一，同比25%的增幅也超越行业整体情况。对于一家已经引领中国扫地机器人市场多年的龙头企业来说，能够夺得“销冠”并不难，难的是仍能以领先行业整体情况的增速增长，这说明科沃斯仍具有强劲的增长动力。

科沃斯能够继续保持领先行业的增速，地宝T20 PRO、地宝X1S PRO这两个爆款产品功不可没。数据显示，地宝T20 PRO依靠“热水洗拖布”等亮点创新成为“618单品王”，销售额遥遥领先。相对于同期其他友商发布的新品，地宝T20 PRO首创的55℃热水洗拖布功能更加符合清洁常识，更加适用于油渍、淀粉类污渍等家庭常见污渍的清洁，仅这项独一无二的功能就赢得了不少消费者的青睐，地宝T20 PRO在吸力等其他常规数据的表现上也不输于同行旗舰产品，能够成为“618单品王”实至名归。

5月31日发布的高端旗舰地宝X1S PRO也一鼓作气获得“618”期间全渠道第二名。该产品不仅同样包含55℃热水洗拖布功能，在AI交互技术与体验、扫拖清洁性能、基站功能方面也都进行了升级，令其他友商想在今年“618”期间超越科沃斯无望。

值得注意的是，地宝X1S PRO是5月31日才发布的新品，由于今年“618”在5月26日就已经开始预售，地宝X1S PRO的销售情况难免受到发布时间的影响，若能在预售前就发布，地宝X1S PRO或许还能获得更好的成绩，但这也反映出科沃斯作为行业龙头，不受消费节点影响的底气和实力。

科沃斯保持行业领先的关键：创新与务实  用产品力说话

科沃斯能够在25年的经营中成长为国内第一全球领先的服务机器人企业，靠的就是手握行业发展的两把钥匙，这两把钥匙分别是创新与务实。

扫地机器人在不少研报中常常归于小家电，但从实际产品来看，更具科技属性，创新能力就成了扫地机器人企业实力的重要体现。创新是刻在科沃斯骨子里的基因，创新的关键就在于能够把握住行业发展的方向，并引领行业的发展。这首先就离不开强大的研发实力。

财报显示，2022年科沃斯投入研发费用达到7.44亿元，同比增长35.5%；在过去的三年里，公司研发费用复合增长率达到48.4%。截至报告期末，公司合计获得授权专利1540项，其中发明专利531项。由于扫地机器人目前只有科沃斯和石头科技是上市公司，定期公布财报，只能对这两家公司的研发数据作比较，但两家公司分别是行业第一与第二，二者研发实力的比较也能反映出科沃斯在行业中的研发地位。财报数据显示，科沃斯不仅每年的研发费用高于石头科技，增速上也逐渐超越石头科技，表现出越来越强的创新活力。

单纯的研发投入并不能完全代表一家扫地机器人企业的创新能力。扫地机器人是一个以功能说话的产品，每当有新的针对清洁痛点的技术产生，率先搭载了该技术的产品就容易成为爆款，这也是扫地机器人企业创新实力的体现。

简单整理不难发现科沃斯取得过多少个率先：2013年率先在扫地机器人上使用LDS（雷达导航）；2015科沃斯率先推出了扫拖二合一的产品形态，这一产品形态目前仍是大部分主流机型的标配；2017年科沃斯又率先推出了实现全方位清洁和自动集尘的3D-drive立体清洁系统；2019年科沃斯在行业内率先推出拥有AIVI人工智能的产品，扫地机器人第一次跨入了人工智能避障时代；2020年科沃斯又率先推出True Detect 3D结构光避障技术；2022年，科沃斯率先将NLP技术应用于扫地机器人中，推动扫地机器人的智能水平更进一步……

从市场表现看，科沃斯推出的一系列科技创新成果总能引领行业进入新的发展阶段。早在2021年科沃斯便推出了全能基站款扫地机器人X1 OMNI，将自动清洗抹布与自集尘结合到一个基站上，大幅度减少了人工操作的工作量，全能基站也成为2022年产品创新主流方向，石头科技、追觅科技在科沃斯之后陆续推出了自己的全能基站产品，这也为今年扫地机器人止跌回升埋下了伏笔。

据了解，目前X1系列累计销售量已经超过100万台，在此基础上,科沃斯又陆续推出T10、T20系列,推动地宝产品部件标准化,进一步降低了产品成本,发挥龙头品牌领导作用,为品类渗透做出巨大贡献。

科沃斯在率先推出解决不同清洁痛点的表现上也十分突出。一个简单的例子就是各扫地机器人公司并非看不到油渍、淀粉类污渍这些常见的清洁痛点，但往往将研发重点放在了吸力、转速等属性的提升上，事倍功半得不到理想的效果。但任何一个干过家务活的都知道，只要换成热水就可以轻松处理这些污渍。可在一众扫地机器人企业中，只有科沃斯发现并研发出了55℃热水洗拖布功能。正是大量诸如此类的创新让消费者相信，科沃斯更加懂得生活，更懂消费者需要什么样的产品，科沃斯也因此更能将创新成果转化为商业价值。

但与此同时，扫地机器人毕竟还是针对家庭清洁的服务机器人，这就导致随着扫地机器人走进千家万户，消费者除了关注产品的功能外，还会在意性价比。这就要求企业必须在通过技术创新与迭代提升产品性能的同时把成本降下去，而不是让消费者不断地为“品牌溢价”买单，这也离不开扫地机器人企业的创新优势。

科沃斯将生活、生产、生态写进了企业愿景中，除了提升产品力，为消费者提供功能丰富性能更加优秀的产品外，在生产层面，科沃斯已经实现了整个生产线的自动化，并将人工智能技术应用于生产制造领域，推进产业转型升级，提高企业生产效率和质量，在生产环节，科沃斯采用的AGV系统，能够为生产线提供在线运输自动化解决方案，有效提高物流效率，降低物流成本；其多摄像头视觉系统，对每一个生产环节进行检测，有利于检测和修复生产线中的故障，确保生产场地的安全性和生产效率。同时，科沃斯严格把控销售、研发、管理费用，确保好钢都用在刀刃上。

在生态建设上，在其他友商还在苦于为提升销量销额而努力的时候，科沃斯已经凭借其研发能力和制造实力的优势，孵化出成熟的电机、电池、核心配件等自主产业链，比如聚焦智能传感器技术的全新品牌“氪见”，能够为行业提供软硬件一体化集成解决方案。科沃斯蒲公英孵化加速器也将依托科沃斯完整的服务机器人产业链资源，并配套充足的产业资金和人工智能、机器人专项基金，重点发掘和服务于该领域内的科技创新类项目，为优质的初创企业提供孵化、加速及投资服务。

坚持长期主义的科沃斯的另一面就是务实，务实的一个重要体现就是一直在维护和发展线下渠道，这是科沃斯与其他友商最突出的不同之处，也是其他友商短时间内难以逾越的鸿沟。

第三方机构的数据显示，线下渠道对于扫地机器人市场的增长功不可没，过去3年线下渠道因不可抗力影响发展缓慢也使得扫地机器人进入短暂寒冬，但从2023年618期间的销售数据上看，线下渠道成为扫地机器人当前的一个重要增长点，销售额占比提升至7.8%，美的等传统家电大厂在部分细分产品市场上市场份额大幅提升也证明了这点。

对于互联网基因浓厚的友商来说，能够在几年的时间里迅速成长为拥有不少市场份额的国内龙头品牌确实不易，但这些友商大多集中于互联网渠道，或者借助其他品牌的销售渠道。但随着线下消费回归正常，科沃斯线下市场布局的优势开始显现。

科沃斯一直都很重视线下渠道的建设，财报显示，截至2022年底，科沃斯已经拥有超过1600家线下销售网点，同时，在“强零售、调结构”策略下，科沃斯重点开拓一、二线市场的中、高端Shopping Mall。截至2022年底，科沃斯品牌Mall门店数已达137家，成为科沃斯品牌线下零售增长最快的渠道。奥维云网数据显示，2022年科沃斯品牌线下零售额份额为85%。长期坚持线下渠道建设也是科沃斯能够在2023年618期间继续领先同行的重要原因。

随着消费市场进一步升温，扫地机器人市场或许还能进一步实现增长。特别是随着越来越多的消费者通过科沃斯的线下渠道接触到扫地机器人，科沃斯必将推动扫地机器人渗透率的进一步提升。

消费回暖市场止跌回升并不意味着所有企业都会受益。业内观点认为，2023年扫地机器人将会正式进入“自清洁”时代，这就意味着拥有雄厚技术基础和市场积累的头部品牌在未来的市场竞争中将会更有优势，中小品牌难免陷入技术与渠道上的双重劣势。

科沃斯不仅在技术上领先同行，渠道上其他品牌也缺少科沃斯的线下渠道优势，难以在短时间内完成线下渠道建设与科沃斯形成竞争，由此来看，科沃斯仍将在扫地机器人市场上长期占据领导地位。