今年618 云鲸从洗地机开始战斗

作者：李东耳

来源：首席消费官（ID：CEfirst）

2023年618前夕，云鲸正式发布了智能洗地机产品S1。这是云鲸第一次正式发布新品类，但相对于友商而言，此时才推出洗地机似乎晚了一点。

但从市场整体情况来看，云鲸此时推出洗地机产品似乎正当其时。奥维云网的数据显示，2023 年1季度清洁电器销售额59.6亿元，同比下滑1.8%，销售量为482.3万台，同比下滑14.7%。但洗地机一季度的销售额为23亿元，同比增长43.4%，销售量为83万台，同比增长62.3%，反超扫地机器人成清洁电器第一大细分类目，在清洁电器中销额占到达到37.8%。

那么对于云鲸而言，此时才入局洗地机究竟是不是个好时机？洗地机能否成为云鲸的第二增长曲线？

洗地机成家庭清洁新宠

奥维云网数据显示，在经历了2022年底的短暂低迷后，2023年1月起，洗地机月度销售额恢复增长，2-4月同比增幅均在30%以上；渠道上，新兴电商渠道占比不断上升，为洗地机带来了一定的市场增量。

相对于扫地机器人而言，洗地机或许更加适合家庭清洁电器的主要消费者。《2023中国洗地机行业发展与消费洞察白皮书》显示，按年龄划分，洗地机的主要消费群体是24-40岁人群，其中近40%的消费者年龄集中在29-33岁。按地域划分，洗地机约一半的销售额来自新一线。

这与扫地机器人的消费群体高度重合。智研咨询的数据显示，扫地机器人的消费者约八成为40岁以下人群。从地域上看，经济发达地区扫地机器人的渗透率也要相对高一点。

如今洗地机超越扫地机器人，成为清洁电器第一大细分类目，说明两种产品均已经在市场上出现多年的当下，消费者更青睐洗地机。

之所以会出现这种情况，一个很容易忽视的原因就是居住面积。诚然年轻群体更容易被高科技和懒人经济吸引，但随着扫地机器人逐渐回归家电本质，高科技的吸引力不再那么强烈。只是为了减轻家务负担的话，对于不少年轻人来说扫地机器人未免大材小用了。

根据《2022新租房·消费趋势报告》，13.7%的Z世代人均居住面积在13-16平方米；其次是22-25平方米，占调查样本的11.8%；其后是8-12平方米，为11.4%；占比最小的则是41-50平方米，为5.9%。即便不考虑价格因素，这样的居住面积用各种高科技组成的扫地机器人做地面卫生，显然多余。值得注意的是，Z世代通常指1995年—2000年出生的人，如今年龄在23-28岁之间，已经是清洁电器的主要消费群体。

但在同样不考虑价格的情况下，洗地机则方便的多。虽然没有扫地机器人那么多的智能功能，且还需要手持操作，但仍然比传统“扫把+拖把+抹布”的清洁方式方便得多。在几年的市场竞争中，洗地机的清洁能力已经证明可以满足常规的家庭清洁工作。

智能功能较少的另一优势在于，洗地机比扫地机器人更加适老，在对洗地机有了初步了解之后，无论是直接吸引老年人购买，还是年轻人为长辈选择清洁电器，洗地机也更容易被接受，相对于扫地机器人而言，未来也更有机会提高渗透率。

此外，线下渠道有望为洗地机带来新增量。由于在线下消费场景中，洗地机的大部分功能都可以现场体验，受场地影响因素小，基本上可以体验绝大部分功能和操作，比起扫地机器人有着更好的消费体验。因此随着线下渠道逐渐回到常态，洗地机的线下销售占比迅速提升。《2023中国洗地机行业发展与消费洞察白皮书》显示，2023年第一季度，扫地机的线下销售占比达20.6%，2022年线下占比仅为12.8%。

正是由于存在大量利好因素，洗地机销量也有望迅速增长。奥维云网数据显示，2023—2025年，洗地机销量预计分别为512万台、672万台、800万台。

由此来看，云鲸此时发布洗地机产品并不晚，若能抓住洗地机增长的机会，也可以获得一个新的增长点。但这个增长点能否为云鲸开好第二增长曲线的头，还有待市场的检验。

云鲸又进入了一片红海

云鲸此时才推出洗地机产品也有自己的打算。云鲸向GPLP犀牛财经表示，洗地机赛道的窗口期很长，目前整个中国市场的渗透率只有3%—4%，还有很多消费者需要一款好用的手持清洁工具。现在这个阶段只要能研发一款真正好用的产品，一款让用户使用起来很爽的产品，那一定有市场机会。

《2023中国洗地机行业发展与消费洞察白皮书》显示，由于洗地机的进入门槛并不是那么高，在市场高热度和低准入门槛的双重驱使下，洗地机品牌数量直线上升，2019年到2023年第一季度，洗地机累计出现过的品牌已经超过200个。

但在200多个品牌组成的洗地机市场，依旧是科沃斯一家独大，极少数品牌分割剩余市场的一半。华泰证券的研报显示，线上渠道2022年科沃斯旗下的添可虽然市占率有所下滑，但依然达到56%，仍有统治地位，追觅凭借“机海战术”2022年密集发布多款洗地机，以12.5%的市场份额位居第二，小米、UWANT、米博、美的、海尔均有2%以上的市场份额。

云鲸表示，回看2021年的洗地机赛道，就已经有上百家公司入局，但一家接着一家倒下了，因为这些企业只盲从不创新，他们的产品没有差异化体验，所以赢不了。对于云鲸来说，单纯复制一个产品，不是一条赢得市场的捷径，相反是一件危险的事情。

而云鲸发布的S1也比较切中当前洗地机的痛点。由于消费者对洗地机的需求更集中在便利，因此，除了清洁效果外，当前洗地机影响使用体验的地方主要是产品重量过重、续航时间不足、助力过大或过小、噪音、污水箱不易清理等。针对上述痛点，云鲸表示S1洗地时单手负重轻至0.9kg，再加上可63°扭转的底盘转轴设计，可以使用户的肌肉负担较市面上同类产品降低42%；通过180°躺倒技术可以对床底、茶几底等家庭低矮区域进行清扫：通过污水箱分层设计让固液垃圾自动分离。

不过，由于云鲸是5月10日才发布的智能洗地机S1，目前还在预售中，暂时没有销售数据，又赶上是618大促的节点，S1的销售情况恐怕要等到云鲸发618战报时才知晓。

云鲸第二曲线的第一仗

成立于2016年的云鲸正赶上国内扫地机器人企业激烈厮杀的年代，美的等家电企业纷纷入局推出自己的扫地机器人产品，各种新品牌如雨后春笋般出现。

但扫地机器人市场并没有像很多人预期的那样持续保持高增长。至2022年，扫地机器人销量开始下滑，奥维云网数据显示，2022年，扫地机器人线上销量同比下滑22.58%，线下销量同比下滑26.78%。

在这样的情况下，除部分家电企业勉强靠线下渠道获得了一定的市场空间，线上渠道已经基本被头部品牌垄断。华泰证券的研报显示，2022年自清洁产品市场CR3（科沃斯、石头、云鲸）、CR5 分别为82%、97%。从单品线上零售额来看，头部集聚效应更加明显。2022 年自清洁畅销机型TOP10中，科沃斯独占4款，云鲸占2 款，石头科技占2款，追觅占1款。

可以说，云鲸能在扫地机器人领域取得现在这样的成绩并不容易，但对于云鲸来说，扫地机器人虽然渗透率低，但已经进入市场增长的瓶颈，云鲸也得像其他友商一样寻找增长点。

对于公司发展战略规划，云鲸向GPLP犀牛财经表示，洗地机作为扫拖机器人的互补品类，有利于云鲸扩大清洁电器受众范围，开启企业的第二增长曲线。第一个7年，云鲸专注于产品技术沉淀、组织管理建设，集中资源做极致产品；第二个7年，云鲸在有了一定沉淀的基础上，会逐步开辟新品类，新市场。

这或许意味着，洗地机或许只是云鲸开发新品类的试水，之后还将推出更多产品，以完善其第二增长曲线。