营利加速双增 九州通数字化驱动2022年业绩突破1400亿

4月24日，国内最大的民营医药流通企业——九州通发布2022年年度报告，公司营业收入再创新高，达1404.24亿元，同比增长14.72%；扣非归母净利润达17.34亿元，同比增幅达23.56%，远超营收增长；经营活动现金流大幅改善，全年净额达39.86亿元，同比增长15.24%。九州通保持自2010年上市以来的持续稳健增长态势，企业经营质量全面提升。

六大业务协同发展 千亿平台再扩容

作为医药流通行业的数字化先行者，九州通搭建起行业稀缺的“千亿级”医药供应链服务平台，完成了全品类采购、全渠道覆盖和全场景服务的业务布局，培育新兴业务，逐步形成行业内具有多业态、多平台等显著特点的“批零一体化”、“BC一体化”、线上线下相结合的服务于B端和C端用户的大健康综合服务平台。

2022年，平台规模与服务能力持续扩容。

公司全渠道B端客户增至51.9万家，其中城市及县级公立医院客户1.28万家，连锁及单体药店客户19.6万家（合计覆盖零售药店数量约37万家），基层及民营医疗机构客户22.3万家（其中民营医院客户1.29万余家），下游医药分销商1万余家，其他客户近1.2万家，能保证各类OTC品种、医院临床品种等顺利进入各渠道终端。

公司经营品规继续增长，至58.9万个，包括西药、中成药、中药饮片、中药材、医疗器械、计生用品、生物制品、保健品和化妆品等品种，能满足下游不同渠道客户的“一站式”采购需求。

公司拥有规模庞大的医药供应链服务平台基础设施，包括141座仓、建筑总面积超420万平方米的经营及配套设施，其中符合GSP标准的仓库设施近270万平方米，包含519个冷库，物流网络资源覆盖全国95%以上区域。

依托平台优势，数字化医药分销与供应链业务、总代品牌推广业务、医药工业自产及OEM业务、医药新零售业务、医疗健康与技术增值服务、数字物流技术与供应链解决方案六大主营业务持续稳定攀升。

数字化医药分销与供应链业务以15.57%的同比增幅，实现1,210.56亿元的年销售，为千亿平台奠定了稳健增长的基础。总代品牌推广业务和新零售业务的贡献高额利润，推动公司经营质量提升。

十大创新驱动 培育第二增长曲线

2022年，九州通继续深化全品类、全渠道和全场景的业务布局，加快建设数字化、平台化和互联网化的服务能力，十大业务创新取得丰硕成果。

药九九平台示意图

其中，药九九B2B电商平台全链赋能单体药店、诊所等终端客户，年销售116.42亿元。平台拥有超过35万的活跃用户，是国内领先的B2B医药电商平台。

零售电商服务平台业务开展对京东、阿里、美团、叮当、平安、抖音、快手、百度等大型医药零售电商平台的健康产品供应链业务，销售收入规模已达54.59亿元，同比增长36.46%。其中销售给京东、阿里自营平台的药品已突破40亿元。

总代品牌推广业务打造利润持续增长“第二曲线”，全年销售收入达134.13亿元，毛利率提升至13.64%，毛利额为18.29亿元，同比31.80%，其中药品总代代理品种1025个，年销售134.13亿元，含14个过亿品种。

医药工业自产及OEM业务已形成自有品种的集群式发展，年销售达24.10亿元，较上年同期增长23.48%，毛利率为23.17%，毛利额为5.59亿元。其中西药工业——北京京丰制药全年销售4.69亿元，同比增长51.48%。

好药师万店加盟业务提前实现万店目标，截止披露日，门店数已突破13,000家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖1,122个城市。扩大规模的同时，九州通积极利用数字系统全面赋能线下加盟药店，提升管理经营水平。

好药师B2C电商总代总销业务为药械企业提供线上一站式、全网化服务，全年销售收入近10亿元，积累了2,700万＋C端用户。

四大新战略构建九州通发展新格局

在2022年实现前三年规划的完美收官后，九州通在2023年发布四大新战略——新零售、新产品、互联网医疗、不动产证券化（REITs），开启新三年规划。

新零售战略旨在以好药师加盟药店数字化、医患服务智能化、BC仓配一体化、线上线下相结合等方式，重塑药械的生产、流通与销售，打造零售新模式。公司力争在2023年，新增直营和加盟药店6,700家，到2025年，实现直营和加盟门店总数突破30,000家，C端会员超过1亿人。

新产品战略则针对不同的市场渠道，通过加强市场推广能力和营销能力，形成不同的供应链服务体系，从而获得医药健康相关产品的独家经销权、总代理权、所有权、可支配权益，获得更多利润回报。公司力争在2023年，新产品的增长不低于20%，到2025年，新产品的销售总额超过总销售额的15%。

互联网医疗战略继续聚焦互联网医院平台建设，以专病为突破口，向患者提供医疗、药品供应以及医保的运营服务，力争打造行业最专业的处方外流平台，成为实体医院的互联网医院系统建设专家和最佳代运营服务商，利用互联网医院积累的数据，成为新药推广专家。

不动产证券化（REITs）是九州通积极响应国家号召、盘活存量资产而实行的重要战略。公司将以330多万平方米的医药物流仓储资产及配套设施为底层资产，分批发行不动产投资信托基金（REITs），重构公司轻资产运营商业模式，建立资产开发良性循环模式，提升公司资产运营能力，实现多元化收益。九州通力争在2023年发行，成为国内医药行业首单、湖北省首单民营企业的公募 REITs。

今年3月，九州通已通过现场直播的方式召开新零售战略发布会，吸引了上下游合作伙伴、行业权威、券商及投资机构等各界人士参与，累计超过30万人次观看直播，获数十家媒体关注与报道。后续，九州通还将逐步揭晓其他战略举措，与行业共同构建发展新格局。

2023年公司业绩持续创新高，第一季度营收实现420.92亿元，同比增长19.75%，归母净利润5.61亿元，同比增长24.06%；扣非归母净利润5.73亿元，同比增长20.1%。

九州通将持续推行“医药分销+物流配送+产品推广”的综合服务模式，力争在今年实现营业收入同比增幅超12%，扣非归母净利润同比增幅超15%。