飞鹤浴火，逆风飞翔

作者：七佰

来源：首席消费官（ID：CEfirst）

飞鹤，作为国产奶粉品牌的常青树，其历史最早可追溯于1962年黑龙江齐齐哈尔市成立的赵光农场乳品厂。它在奶粉行业历经60余载的深耕，在北纬47度这个世界黄金奶源带上，打造了中国婴幼儿奶粉行业首个产业集群。

近日，飞鹤奶源地更是获得了中国婴幼儿奶源地黄金产区认证，成为国内率先获得认证的乳企。

种种迹象表明，飞鹤以长期主义再次穿越行业周期，实现逆风飞翔。

中国婴幼儿奶源地黄金产区 高品质的保证

飞鹤，作为2008年三聚氰胺事件少有的未受波及者，其最大的功臣莫过于其位于北纬47度这个世界黄金奶源带上的自建牧场。

北纬47°作为世界公认的农产品黄金种植带，具有得天独厚的农业气候条件、地理优势，孕育了发达的农牧业。这里有阿尔卑斯山脉的顶级黑松露、俄罗斯最优质的小麦、勃艮第的顶级葡萄酒……

而在中国的北纬47°，不仅有着丹顶鹤的故乡扎龙湿地，还坐落着飞鹤的奶源地。

得益于优质的自然环境，飞鹤牧场产出的鲜奶，其安全性和品质均超过被视为国际生鲜乳超高标准的欧盟标准。

也因此，飞鹤奶源地获得中国婴幼儿奶源地黄金产区认证，成为国内率先获得认证的企业。

乳品行业有一句话：得奶源者得天下。

飞鹤的成功在于其很早就意识到奶源环境对于产业的重要性，在2006年就在中国的北纬47°飞鹤奶源地率先打造了中国婴幼儿奶粉行业的全产业链，建成了“农牧工”三位一体的产业集群，深深扎根在这片优越的水土上。

在行业发展进入成熟期后，奶源已经成为乳制品行业的竞争内核，其中以限定、稀缺等为特色的奶源尤其得到了乳企的关注，他们也将其视为乳制品品质的重要保障。

彼时，众多乳品行业还在不计成品成品的争夺市场份额。飞鹤却能够以长期主义的坚持，转身成为牧民，为不断提升产品的品质而努力。

这也成就了飞鹤婴幼儿配方奶粉行业的龙头地位。

不断刷新奶粉品质的新高度

在奶源环境及奶源把控方面做到十分严格，是造就飞鹤优秀品质的基因。而持续投入的研发则是飞鹤能够安全穿越每次行业周期，实现逆风飞翔的翅膀。

在保证奶源的前提下，飞鹤实现全产业链生产模式，对整个产品生产过程进行实时监督，确保飞鹤奶粉的品质，优化了生产步骤，保证了奶源的新鲜。

而在研发端，飞鹤更是频频向技术瓶颈发起挑战。很长时间以来，高纯度乳铁蛋白的生产技术一直掌握在欧洲和澳洲的6家企业手中，而这严重制约了中国乳品行业的发展。

乳铁蛋白之于奶粉行业，犹如芯片之于IT行业。

有数据显示，2017年以来，乳铁蛋白的价格从3千多激增至3万元每千克，而这最终也只能由中国品牌和消费者埋单。

而这也造就中国乳品的价格乱象。

对于普通消费者，很难真正理解价格与品质实际关系，最终也只能依据品牌的广告投放力度来做选择。

直到2022年5月，历经数年研发探索，飞鹤官宣：飞鹤成功获批乳铁蛋白生产许可，这标志着我国乳品行业第一条乳铁蛋白自动化生产线正式投产。

此举不仅打破了国际大牌对乳铁蛋白的垄断，也为我国乳品未来的研发打开了大门。这是飞鹤坚持长期主义的胜利，也与其在产业、研发、生产等领域深耕护城河有关。

飞鹤在婴配粉领域良好的研发沉淀，使其2021-2022年期间连续两年入选“十四五”国家重点研发计划。在仅有的两项与婴配粉相关的项目中，飞鹤分别承担1个专项和1个课题，为研制新一代婴配粉展开技术攻关。据数据显示，2022年全年飞鹤专利申请量234件，获授权专利186件。

逆势起飞，飞鹤飞向更对中国宝宝家庭

3月28日，中国飞鹤发布2022年全年业绩公告。报告显示，2022年飞鹤继续表现出其稳健的特性，全年实现营业收入213.1亿元。其中，下半年营收增长显著，达116.4亿元，同比增长3.6%，环比增长20.3%。

2022年，飞鹤婴配粉业务领先优势持续扩大。截至2023年1月，数据显示，飞鹤市占率21.5%，稳居市场第一。同时，飞鹤继续加码布局全生命周期业务，儿童粉业务市占率达18.1%；此外，飞鹤线上业务增速明显，报告期内电商成交用户814万，同比增长19%。

2022年，飞鹤继经典星飞帆、星飞帆A2之后，再次推出新品星飞帆卓睿，并创新应用了飞鹤最新的母乳研究成果。凭借领先于行业的产品力及品牌影响力，星飞帆卓睿自推出后，迅速成为市场的爆款单品。据年报数据显示，星飞帆卓睿月銷售突破并站稳3亿，2022年实现全渠道份额增速第一。

对于业绩的逆市上扬，飞鹤认为主要有三个原因：消费者对国婴幼儿配方奶粉产品质量的信心及偏好增强；高端婴幼儿配方奶粉细分市场的增长；城市化水平日益提高及可支配收入不断上升。

中国是世界人口最多的国家，亦是世界发展最快的婴幼儿配方奶粉市场之一。随着城市化的不断发展及职场妈妈人数的增加，越来越多的中国妈妈已认可婴幼儿配方奶粉产品作为其婴幼儿母乳补充品及或替代品所带来的便利及营养价值。

坚持长期主义与研发创新的飞鹤，近年来外部环境也不断迎来利好。

首先，在生育政策上，鼓励生育已上升至国家战略层面，各地相继出台的政策大大提高了生育意愿。作为婴配粉业务市占率第一的飞鹤，将会长期受惠于政策的开放。

今年2月22日，婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施。被业内称为“史上最严”的奶粉新国标将市场准入门槛再次提高，专注于婴幼儿奶粉的飞鹤再次受益。据了解，目前飞鹤旗下21个品牌、63个配方已全线通过新国标注册，数量位居行业首位。

此外，在当前疫后重振经济的大背景下，推动消费恢复和发展成为各行各业的主题。飞鹤凭借其在孕婴、儿童及学生、健康食品、营养健康等板块的布局，有望实现业绩的进一步上升。