逸仙电商转型成效凸显 Q4实现Non-GAAP扭亏为盈

作者：随卞

3月8日晚，逸仙电商（YSG）发布2022年第四季度业绩报告，公告显示，公司第四季度实现营收10.1亿元，Non-GAAP净利润3468万元，净利润率为3.4%，实现上市后首次 Non-GAAP盈利。此外，护肤业务持续强劲增长，Q4实现营收4.7亿元，同比增长42.4%，占总营收比例上升至46.9%，护肤业务连续三个季度增超30%。期内，公司提效转型成效凸显。财报显示，Q4运营费用同比下降47%，受益于营收结构优化及效率提升，公司毛利率持续上升，Q4毛利率稳步提升至71.1%，销售和市场费用率从上年同期的70.7%降至53.2%。

对此，逸仙电商董事兼CFO杨东皓表示：“公司战略转型的阶段性成果得到市场验证。随着经营活动产生的净现金流连续三个季度为正，我们有信心在今年进一步实现战略转型计划。”

护肤业务实现三连增 营收结构持续优化

2022年以来，化妆品行业整体承压前行。根据国家统计局数据显示，2022年全年，有9个月化妆品类零售额都呈负增长，其中整个Q4化妆品类均处于同比下滑。全年度中国美妆零售业同比下滑3.2%，为过去五年来最低水平。对于多数美妆企业而言，挑战大于机遇。

在此背景之下，逸仙电商坚定推进“新五年”战略转型计划，稳步推进“降脂增肌”，转向高质量发展。从公司第四季度业绩来看，其转型战略成效较为明显。

其中，护肤业务Q4实现营收4.7亿元，同比增长42.4%，占总营收比例上升至46.9%，已连续三个季度同比增速超30%。2022全年护肤业务实现营收12.4亿元，同比增长44.8%，占总营收比例上升至33.5%。去年双十一期间，高端护肤品牌Galenic法国科兰黎荣登天猫开门红快消新品牌TOP1；奢养护肤品牌EVE LOM 双十一销售额破亿，其中王牌单品经典洁颜霜蝉联天猫高端卸妆膏TOP1，并荣登高端卸妆类目TOP1；功效护肤品牌DR.WU在去年双十一期间不仅实现销售额破亿，各单品也接连创造佳绩: 经典爆品杏仁酸精华液8%荣登天猫祛痘精华双11热卖榜NO.1、抖音渠道国货精华爆款榜NO.1。

EVE LOM 新品「恒金精华」

至此，逸仙电商的上述三大护肤品牌，已基本完成在中国市场0-1的孵化，均成功打造了在细分领域领先的大单品。据逸仙电商披露，该三大品牌Q4合计收入同比增长73%，2022年度净收入同比增长99%。

受益于护肤业务的稳健增长，逸仙电商营收结构更趋健康，经营效率也持续增强。财报显示，公司第四季度毛利率稳步升至71.1%。在护肤板块的强力支撑下，公司盈利能力有望持续改善。

 “造血”能力大幅提升 Non-GAAP实现扭亏为盈  

值得关注的是，逸仙电商Q4实现Non-GAAP净利润3468万元，净利润率为3.4%。为上市以来首个季度实现盈利。市场认为，逸仙电商造血能力大幅提升，除了护肤业务“高质量发展”，也得益于其彩妆业务的“持续增效”。

具体来看，逸仙电商在彩妆业务方面，更加注重“稳扎稳打”，聚焦品牌价值和经营效率双向提升；其通过调整品类结构、严格折扣政策，优化投放效率等措施，改善盈利能力；同时，通过研发创新持续提升产品力和品牌力。以完美日记为例，底妆品类拓展成果显著，旗下蓝色散粉斩获COSMO美容大奖中“年度散粉产品称号”。此外，Pink Bear皮可熊Q4在抖音渠道唇釉销量排名TOP5，小奥汀卧蚕笔热卖71万件+ ，斩获抖音&京东平台卧蚕笔排名TOP1。

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此外，逸仙电商持续深化全渠道改革，进一步提高渠道效率，在积极调整自营线下门店的同时，持续探索加盟店模式，致力于开拓下沉市场并改善线下门店盈利能力；同时，不断布局抖音渠道，例如在抖音直播新玩法上，自有品牌增设“总裁来了直播间”、“明星达人进自播间”，实现12小时—24小时的高频直播互动，以提升粉丝粘性及销售转化。

彩妆业务稳健发展，叠加护肤业务的给力贡献，使逸仙电商现金流得以实现连续三季度为正。财报显示，第四季度经营活动产生的净现金为1.1亿元。截至2022年12月31日，公司的现金、限制性现金和短期投资为26.3亿元。

官宣首席科学官 研发+品牌驱动双轮高质量发展

逸仙电商曾多次公开表示，将研发视为支撑企业发展的底层基础，会不断加大投入，保证产品持续创新。财报显示，2022年公司全年研发投入累计1.3亿元，研发费用率从2021年的2.4%持续提升到2022年的3.4%，研发经费投入持续居全球第一梯队水平。

报告期内，在逸仙电商首创的Open Lab开放式研发体系支持下，公司与中山大学深化战略合作，共同破解美妆科研难题，并发布了“中国人皮肤衰老研究平台”的最新成果。未来双方将持续在精准护肤领域开展深度合作，为中国人肌肤精准研究献力。

此外，逸仙电商发布最新公告称，任命承静女士担任首席科学官。据悉，承静女士持续在美妆行业深耕研发超25年，拥有丰富的头部国际美妆集团研发经验: 在雅诗兰黛供职17年，一路晋升至亚太研发部副总裁一职，此前也曾就职于露华浓，领导中国区的研发质控。她拥有国内外一流院校的专业背景，先后获得上海交通大学高分子科学学士学位和华东理工大学精细化学硕士学位，并完成了华盛顿圣路易斯大学和复旦大学合办的Olin EMBA 项目，是业内公认的重量级研发专家。

在不断加大产品研发之外，逸仙电商还致力于深耕ESG，推动绿色发展，践行社会责任。2022年5月，逸仙电商发布第一份ESG报告，是中国美妆新消费行业中率先发布ESG报告的企业。2022年12月，MSCI上调逸仙电商ESG评级至A级，属于国际认证的可持续领先水平。

逸仙电商ESG评级被上调至A级

对此，业内分析认为，面对2022年国内美妆行业的不确定性，逸仙电商通过降脂增肌持续优化业务结构。逸仙电商未来有望抓住中长期消费行业机会，实现跨周期发展，为下一阶段的增长蓄力。

对于2023年的业绩展望，逸仙电商仍然保持理性乐观。逸仙电商创始人、董事长兼CEO黄锦峰表示：”2022年公司的战略转型初见成效，通过建立高质量发展的商业模式，坚定布局，大幅提升了公司的抗风险能力。展望2023年，我们将继续加大对品牌资产和研发实力的投入，夯实两项核心能力，专注于多品牌矩阵的可持续健康增长。”