年终特辑 | 家，在不确定性中成长

作者：七佰

过去3年什么最珍贵？

是健康？是信心？是家庭？还是事业？

对于企业来说，最珍贵的或许是确定性。

而对于大部分人来说，最珍贵的就是家庭与亲情。

与家庭和亲情最近的就是家居行业。2022年家居行业挑战与不安依然遍布，大家居生态链相关企业并未躺平，所爆发的惊人创造力，让不确定的大环境，萌生了一丝丝黎明的曙光。也许，下一次技术爆发或体验突破就在明天。

2022年，家居行业在产品端、制造端、渠道端、内容端及营销端都展现出了不同以往的发展态势，厂商的关注点和战略侧重点也发生了一些变化。

家居行业是社会的一部分，同时也是我们很多行业的常态，让我们为众多家居企业的努力而鼓掌，也让我们记录下家居行业2022年的精彩，为2023年的旅途注入前行的能量。

1、冬奥圣火，点燃开年营销第一战

2022年初冬奥圣火在北京点燃,全世界的目光又一次聚焦北京。特殊时期，奥林匹克的价值得到了更充分的诠释和更广泛的认可。中国健儿们披荆斩棘，傲人的成绩不但提升了全民自信，也让奥运对于品牌的加持作用体现得淋漓尽致。

家居行业中，包括三棵树、麒盛科技、天坛家具、诺贝尔瓷砖和东鹏等五家公司，成为2022年北京冬奥会官方供应商。

谷爱凌、武大靖、王濛等一众中国冬奥健儿也成为了商家的宠儿，频繁出现在代言仪式上。

其中，麒盛科技的舒福德智能床凭借美国雪橇选手Summer Britcher的一则视频，更是火遍了国内外社交网络。

2、整装加速，一场运营逻辑的革命

2022年，定制巨头欧派、索菲亚先后推出“整家定制”“新整装”战略，进一步深化对整装模式的探索。

其后，包括现代筑美、顶固、玛格、百得胜等一众品牌纷纷推出整装模式产品。

与传统装修相比，整装的盈利模式发生了根本性变化，一方面通过整合产品、提高客单值，降低了综合营销成本；另一方面，通过产品整合降低了供应链的环节加价，使买卖双方双赢。

因此，整装并不只是一场销售模式的转变，本质上来说更是一场运营逻辑的革命。

3、上市热潮，家居企业走向台前

2022年以来，家居企业在资本市场相当活跃。慕思股份、箭牌家居、致欧科技、趣睡科技等相继成功上市，预示着家居行业即将走向新的里程。

受疫情反复和房产下行的影响，家居行业一直如履薄冰。不过，市场的低迷并未阻挡各大企业冲刺上市的脚步。据统计，2022年以来，中国家居业7家上市成功，还有24家正在路上。

对于在困境中寻找转型突破的家居、家装企业而言，上市的确是抢占市场、扩大规模的有效方式。但机遇与风险并存，上市并非一劳永逸，只有做好基础，打响品牌，才能在未来的竞争中占据有利态势。

4、数字化，家居行业的升级密钥

进入新发展阶段，现代家居产业已由高速增长阶段转向高质量发展阶段，正在经历质量变革、效率变革、动力变革。随着数字经济与家居产业不断加速融合，头部家居企业纷纷迈入数字化快车道，聚焦自身数字化能力的建设。在生产上，智能化生产设备的使用和融入工业互联网转变为新的竞争趋势，信息化、自动化的大规模柔性生产，已成为体现厂商智能制造水平的重要部分。

在生产端，九牧5G智能马桶灯塔工厂、顾家全屋定制家居智能制造示范工厂等代表了家居行业智能制造的前沿水平；在前端，以群核科技、三维家为代表的服务平台为行业赋能。数字化在2022年，逐渐由理想变为现实，推动家居行业由传统走向现代，走向高质量发展之路。

5、直播常态化，新零售电商激活市场

将近40年，家居家装行业历经从线下拓客、传统媒体投放到“互联网+”的营销发展。2019年，电商直播大潮奔涌而至；2020年，疫情推动直播电商爆发；随后两年，竞争白热化的家居家装行业，更多地发力于线上运营；时至今日，家居家装行业的直播营销已成为行业常态。

如今，家居家装行业直播已逐渐形成了成熟的商业模式，很多品牌的线上渠道积累了可观的品牌粉丝，直播运营成了行业引流获客效果可观的营销渠道，家居家装品牌直播已成常态。

6、二代上位，家居业迈入接班潮

2022年，创二代开始陆续走向台前，准备接手家族企业并迎接市场的考验。东鹏控股、喜临门、惠达卫浴、众望布艺、久盛地板等部分头部企业的二代管理者逐步走上公司核心岗位。

2022年11月，喜临门发布公告称，公司原董事杨刚、副总裁许丹艳均宣布辞职，董事会同意聘任陈一铖为公司总裁、郑双全为公司副总裁。早在2019年，陈阿裕的儿子陈一铖就已进入喜临门董事会并担任副总裁职位，这一做法曾被视作为陈一铖未来“接班”铺路；2021年，陈阿裕的女儿陈萍淇也进入喜临门董事会，尽显家居企业的家族传承“底色”。

同样是11月，惠达卫浴发布公告称，董事董化忠、董事兼副总经理殷慷均向公司提出离职。在董化忠、殷慷辞职之后，惠达卫浴提名王佳、张春玉为第六届董事会非独立董事候选人。“85后”王佳是惠达卫浴实控人、董事长王彦庆的女儿、惠达卫浴创始人王惠文的孙女。

据不完全统计，84家上市家居建材企业中已有19家家居企业的20位“二代”管理者，他们已正式走向台前，在企业内部担任要职。

7、抱团取暖，行业联盟打开增长空间

过去3年，家居行业所受的冲击尤为强烈，单打独斗已经难以应付越来越复杂的局面。行业联盟由此得到了发展的契机。在合作中成长、在逆势中发展，面对未知的行业环境，抱团取暖、协同发展能够增强双方的抗风险能力，促进双方更长远地发展。

2022年8月，由圣都家装牵头的2022“一心一亿”整装联盟发布会于杭州举办。联盟成员从原有的9家升级为18家（含圣都），除原有领域外，新增家居、辅材等数家头部品牌。

随着整装的快速发展，以家装企业为主的行业联盟不断涌现，行业联盟在释放了家装企业零售渠道能力的同时，也为合作品牌带来了新的增量；同时，供需两侧有机结合，将充分提高服务品质与满意度，为行业突破发展瓶颈带来更多可能。

8、地产下行，大宗业务“腰斩”拖累业绩

过去几年，大宗业务是定制家居企业增长最为迅速的业务板块。大宗业务作为众多家居企业营收增长的利器，却在房企风险暴露过程中，以毛利润低、回款慢、坏账风险大等缺点逐步成为拖垮企业发展的绊脚石。

2022年前三季度，欧派家居、索菲亚、我乐家居、志邦家居的大宗业务收入占比分别同比下滑了约3.27个百分点、2.66个百分点、14.04个百分点、3.59个百分点。

在大宗业务风险逐步显现的情况下，部分家居企业也开始改变自身大宗业务的发展模式，一方面是向较稳定的国企、央企房地产商靠拢，另一方面则是改变原有的运营模式，发力零售业务。

9、破产闭店，黎明前的黑暗

受原材料涨价、物流成本急增、疫情频发等因素影响，2022年以来家居行业可谓迎来至暗时刻。

人民法院公告网显示，2022年上半年申请破产的家居企业有9家，分别是厦门市宝来家居、海宁玛迪梵家居、惠州市简爱家居商业管理有限公司等。其中，惠州市简爱家居商业管理有限公司因资不抵债，于2022年3月29日裁定破产。

此外，荣意家居、新亿股份甚至走上了退市之路。2022年4月，新亿股份因2018年度和2019年度虚增营业收入等因素退市；5月，荣意家居因未能按照规定时间披露2021年半年度报告，于5月6日起终止股票挂牌。

全球性的家居企业宜家也难过关，2022年4月1日，宜家中国宣布贵阳线下门店关闭。值得注意的是，这是宜家进入中国市场24年来首次关店；2022年7月，宜家中国再次宣布关闭上海杨浦店，这家坐拥约8500平方米的商场由于业绩未达预期，不到1年便匆匆撤店。

2023年的春天即将到来，我们复盘过去，不为缅怀，只为在不确定性中，寻找发展的确定性。

在这个过程中，我们会发现，这一年并不是只有困难，还有很多人和事，正在默默地影响着未来。