前三季度营收超去年全年   听券商们如何看洋河发展新势能

作者：夏天

2022年10月27日，洋河股份发布2022年第三季度业绩报告显示，2022年前三季度实现营业收入264.83亿元，同比增长20.69%；归属于上市公司股东净利润90.72亿元，同比增长25.78%；扣非后的归属于上市公司股东净利润88.43亿元，同比增长29.10%。2022年第三季度实现营业收入75.75亿元，同比增长18.37%；归属于上市公司股东净利润21.78亿元，同比增长40.45%；扣非后的归属于上市公司股东净利润22.01亿元，同比增长30.83%。

前三季度实现营业收入264.83亿元，扣非净利润88.43亿元，2021年洋河实现营业收入253.5亿元，扣非净利润73.73亿元，两项数据均赶超2021全年，加速奔跑的洋河交出了一份亮眼的“成绩单”。

此前十余家券商对洋河三季度经营情况进行了点评，普遍表示洋河聚焦产品品质升级、围绕消费者互动、持续深耕市场，改革成效显现，势能继续释放，持续稳健增长。

聚焦产品品质升级不断满足消费需求

针对消费需求多元化和个性化，洋河提出“双名酒、多品牌、多品类”一体两翼的发展战略，实现洋河产品结构升级和稳健增长，双沟品牌全国化布局迈出关键步伐，贵酒品牌增长势头明显。

继天之蓝、梦之蓝水晶版、梦之蓝M6+均实现升级换代后，2022年，海之蓝惊艳上市；梦之蓝新品手工班（大师）以全新产品定义高端，打造产品品质的“金字招牌”。一系列的产品品质升级，洋河股份向消费者兑现了品质承诺，实现了对消费者追求“更高品质”需求的精准把脉。

资本市场的调研也印证了洋河的发展思路。浙商证券表示，以梦之蓝M6+和梦之蓝水晶版为代表的次高端产品占比持续提升，占比已超 37%，优于往年。梦之蓝M6+动销表现优秀，引领洋河高质量发展。华创证券、光大证券则认为：洋河产品升级按梯次推进，向上升级趋势延续，改革势能持续释放。

围绕消费者互动全面强化品牌建设

洋河股份党委书记、董事长，双沟酒业董事长张联东曾多次表示：“需要用数字化方式和多样体验方式把消费者链接起来，要尽最大可能‘抵达并成就消费者’，在互动中通过数据及时传送，促使白酒企业做出调整，制造出更好的产品，推出更好的服务。”

今年8月，洋河开展的官方直播首秀引爆全网，抖音直播间观看人次超千万，产品上架一分钟成交额破亿。据此，天风证券表示，洋河在消费端加速年轻化改革转型，抖音直播等形式在与年轻消费者深度沟通，强化品牌建设，传播品牌文化。

秉承“以消费者为核心”市场战略的洋河，一直以来都十分注重消费者的互动体验。升级焕新后的海之蓝天之蓝，均可揭盖扫码领红包，中奖率100%。在刚刚过去的中秋，“家国团圆 享开瓶好礼”中秋国庆双节促销活动用高品质的美酒和有趣的参与方式掀起了消费者购买洋河产品热潮。“好产品”吸引力消费者，“好运气”更激发了消费者的购买欲望。

推动营销组织下沉持续深耕市场

今年，洋河股份持续深耕渠道营销并进行精细化管理，公司对事业部进行调整和重新划分。对于经销商，洋河大刀阔斧的推行“利他主义”，大力倡导“亲商、安商、扶商、富商”的理念，构建起“创业共同体、致富共同体、事业共同体、生命共同体”新型厂商关系。

多家证券公司对洋河在营销组织的变革给与了认可。“目前洋河省内渠道调整已近完成，预计随着市场秩序重回正轨，公司利润率水平有望迎来提升”，国盛证券表达了如是观点。东吴证券给予了肯定：洋河这几年随着资源投放重心从B端转移向C端，提升产品渠道利润和增强渠道/终端的积极性，稳健发展可期。中泰证券分析，通过营销组织变革，公司整体执行力明显提升，目前公司改革势能逐步释放，2022年公司营收目标同比增长15%以上，预计将超额完成目标。

踔厉奋发再起征程，笃行不怠扬帆远航。奔跑起来的洋河将秉承“亮剑”精神，展现向上风貌，持续开启“二次创业”新时代，奋进“二次腾飞”新赛程。