新东方转型首次交成绩单：东方甄选3个月带货超22亿元

靠“双语带货”火爆出圈的东方甄选，第一次交出了6月爆火以来的成绩单。

10月26日，新东方（09901.HK, EDU.US）发布2023财年第一季度财报显示，2022年6月1日至8月31日，子公司新东方在线（01979.HK）“实现超盈利预期”，其核心业务就是东方甄选。

官方数据显示，今年6-8月，东方甄选3个月累积销售额约为22.49亿元。从6月至9月，东方甄选已连续4个月位列抖音直播带货第1名，并持续保持高速增长势头。

东方甄选转型初见成效，继续深化抖音合作

从东方甄选最新交出的成绩单可以看出，东方甄选转型直播带货平台的战略已初见成效。

对于东方甄选转型成功的原因，新东方在财报发布后表示，首先受益于中国社会基础设施的成熟和社会各界的关爱和支持。经过几十年的发展，我国的农业基础设施、商业基础设施、网络支付和5G网络等，已经发展得非常成熟，这为东方甄选的转型探索提供了良好的基础和机会。

此外，东方甄选受益于新东方29年积累的品牌基础。由于新东方品牌加持，东方甄选节省了大量品牌和市场投放费用，得以将更多的资源用于核心能力提升。同时，新东方在线作为上市公司，有较好的企业文化，拥有形式多样和长期稳定的人才激励方式，更利于吸引和培养优秀人才，这为东方甄选的持续发展提供了人才支撑。

在过去的几个月，东方甄选和抖音建立的合作关系也在加深，双方利益和品牌调性高度契合。东方甄选的内容能力、品牌调性、创新能力以及产品供应链能力，为抖音电商生态吸引了大量优质客户。反过来，抖音平台也为东方甄选提供了全方位的保障和支持。未来双方将继续深化合作关系。

东方甄选瞄准农产品科技公司定位，自营品数量达42款

东方甄选在2021年年底转型时就提出，直播带货只是形式，公司的核心目标是要成为一家农产品科技公司。拆解6月火爆出圈之后的动作可以看出，东方甄选始终围绕这一定位，并持续将大量资源投入在产品和内容上。

自营产品方面，从4月30日起，东方甄选开始推出第一款自营品牌产品。短短半年，东方甄选目前在售的自营产品数量已达42款，平均每月新增8款新品。

其中，自营烤肠作为爆款单品，销量已突破134万件，商品好评率达99%，自营蓝莓原浆售出40多万箱，拉动了大兴安岭周边农村的的相关产业。

为了优化自营品的服务体验，东方甄选和顺丰、京东展开深度合作，不断提升配送质量和冷链配送范围。为了回馈消费者，东方甄选针对自营产品，发起多种优惠活动，例如20元立减、9.5折券等。东方甄选自营品店铺的商品体验达到4.97分、物流体验达到4.97分，客户复购率持续提升。

在内容建设方面，东方甄选围绕“知识带货”的直播特色，倡导全民阅读和健康生活理念，邀请了包括茅盾文学奖作家梁晓声、麦家等各界文化名人参与直播，并直接拉动图书的销售。倪萍作品《姥姥语录》3小时内销售超24万册，茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河的右岸》累计销量超过70万册。

东方甄选将加大投资农业供应链

在布局自身业务的同时，实现飞速增长的东方甄选也不断将资源和能力回馈客户和社会各界。

开播至今，东方甄选坚持不向品牌方收取坑位费，仅收取佣金，佣金比例也不高于直播行业平均水平，从而更大化让利于客户，帮助客户获得更多实惠。在自营品方面，东方甄选也将“高性价比”列入发展原则。

同时，左手提升产品能力、右手发展文化内容的东方甄选，也开始与地方政府加大合作，为各地推广特色农产品、文化旅游贡献力量。

自今年7月起，东方甄选先后与北京市平谷区、黑龙江、陕西、贵州、宁夏等地合作，举办了6场外景直播活动，在大力度宣传特色农品同时，为广大网友介绍当地风土人情和特色文化。

其中，应贵州政府和外事办邀请，东方甄选9月3日贵州直播销售额突破7800万，大量具有贵州特色的农产品产品被销售一空。东方甄选9月24日举办的西北好物专场，销售宁夏、新疆等地农产品超4000万元，全天销售额超8000万元。

未来一段时间，东方甄选未来几个月还将应山东、河北、浙江等地方政府邀请，积极参与当地农产品直播推广活动。

此外，东方甄选表示，将加大对农业供应链的投资力度，用真金实银发展实体经济，深耕生态农业。目前，东方甄选已经和国内十多家农产品龙头企业展开深入合作，这一合作数字还将不断扩大。