泸州老窖新光瓶酒“黑盖”来了 定位低端但价格上涨盖同行

作者：清风

在众多白酒企业竞相发力高端化的大环境下，泸州老窖却在近日推出了价格百元左右的“黑盖”光瓶酒。

泸州老窖这是要发力中低端产品，攻占中低端市场吗？

“黑盖”究竟是何来头？

6月21日，泸州老窖的“黑盖”光瓶酒正式上市，“黑盖”定价98元/瓶，而京东零售价为112元/瓶。

事实上，在黑盖上市之前，泸州老窖的黑盖二曲已经上市，价格为68元/瓶。由此，黑盖也可以看作替代了之前的低端产品。

2021年，黑盖二曲便已经面世，但反响平平，并没能获得消费者的认可。另外，老调香酒产品并没有遭到禁售，牛栏山陈酿、绵竹大曲等产品依然占领了低档酒市场，黑盖二曲的市场份额因此受到了挤压。

而“黑盖”显然是黑盖二曲的升级版，尤其是制作工艺更是有了较大的升级，但“黑盖”的价格也要明显高于黑盖二曲。相较于平均价格68元左右的光瓶酒，“黑盖”98元的价格确实偏高。

泸州老窖改善制作工艺并推出“黑盖”新品，表明其欲加码低端光瓶酒。那么，2021年，泸州老窖低端酒销量究竟如何呢？

泸州老窖2021年报显示，包含低档酒在内的产品类别销量下降了52%，整体销量下滑35.64%。

可见，2021年，泸州老窖低档光瓶酒的销量不仅没有上升，反而明显下滑，且拖累了整体销量。

在这种情况下，泸州老窖为何还要发力低端光瓶酒产品？

这或许和光瓶酒拥有较高发展潜力和巨大的市场空间有关。中国酒业协会市场调查报告显示，2021年，中国光瓶酒市场规模为988亿元，年复合增长率达到13.8%，预计2022-2024年将保持16%的年增长速度，2024年市场规模将超过1500亿元。

由此，泸州老窖意欲借“黑盖“打响知名度，攻占光瓶酒市场也就在情理之中了。毕竟，虽然泸州老窖主打高端产品，但低端光瓶酒市场仍有相当大的机会，为何不借此占据一席之地呢？

产品升级价格力压同行 卡位百元价格带

尽管光瓶酒市场颇具潜力，但“黑盖”也要面对其他产品的竞争，可以说面临着不小的挑战。

从目前的情况看，光瓶酒市场较为分散，行业前三家牛栏山、老村长和玻汾的市场份额分别为14%、6%、5%。

从价格看，许多光瓶酒产品售价在30元以下，山西汾酒的玻汾占据了50元价格带，这也是光瓶酒的主流价格带，玻汾也被成为“光瓶王”。

而泸州老窖将“黑盖”价格定位百元上下，拉开了与其他低价光瓶酒和玻汾的价格差距，显然在价格上偏高，泸州老窖究竟出于什么考虑？

事实上，百元价格带正在成为大众宴请的主流价格带，而黑盖的先一步卡位也会让其占领先机。此外，高端酒市场竞争激烈，低端酒市场也有一定的机遇。泸州老窖认为，2021年中低端产品销量大幅下滑主因是对二曲进行停货换代，新产品黑盖尚处于市场导入期。照此看来，黑盖上市后，或将对泸州老窖业绩有一定提振作用。

泸州老窖常务副总经理王洪波表示，2022年，随着白酒“新国标”的全面实施，中国白酒迈入新名酒时代，也有望成为中国高品质光瓶酒的元年。泸州老窖黑盖全面上市是继泸州老窖1952、泸州老窖高光产品之后的又一重大事件。随着泸州老窖黑盖的上市，产品迭代升级完成，泸州老窖将实现产品结构化、完整化、系统化，品牌更具生命力。

那么，“黑盖”能否真的成为光瓶酒市场的“新贵”，还需要市场来检验。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）