获1亿美元新融资 优信凭什么持续获得资本加持?

近日，中国领先的二手车在线经销商优信集团发布公告，正式与现有股东蔚来资本签署融资协议，蔚来资本以高级可转换优先股的形式，追加投资优信1亿美元。

此前5月16日，优信与投资人签订了一份具有约束力的投资意向书。投资人在去年签订的3.15亿美元的融资交易基础上，同意再追加投资1亿美元优先可转换优先股的认购。此次协议签署后，标志着优信的融资最终落定。

优信接连获得融资，无疑证明优信二手车仍然具备广阔的发展前景，尤其是近期国家就二手车流通问题，全面取消限迁政策的发布，也增加了业内人士对于二手车行业的信心，同时，优信自转型自营以来，最大的改变就是对品质与服务的持续升级。投资人对优信的发展前景及企业内生力非常认可，才能实现长期的互利合作。

首先，优信形成了两种销售模式，线上全国购商城+线下大卖场，消费者既可以线下到场购买，消费者可以立刻开走，满足线下购车看实车的需求，面对全国的消费者，优信也可以实现全国在线一键下单，送货上门的服务。优信双渠道模式的建立，保证了异地流通问题，又为本地用户提供丰富选择。

其次，优信坚持的“口碑销量”真正筑建出二手车行业的护城河和壁垒，也就是在渠道畅通之外，解决“买二手车到底放心不放心”的核心问题，这恐怕才是优信真正取得资方认可最重要的原因。

优信在自营从车源和客源两个关键要素出发，将二手车这种“非标品”做到“优信标准”。在车源方面，经过多年发展，优信将收车、检测、定价进行流程化的科学管理，做到源头保障，市场上，80%根本进不了优信仓储卖场，其实并无缘与普通买家见面，这就拒绝了绝大多数“可能惹事”的车辆。

在检测方面，优信坚持严格化、标准化，具有专业检测师对所手车上架所售车辆进行深度检测，其车辆检测体系符合国际ISO9001认证标准，核心检测区域达13项，每项又含几项甚至几十小项，所涉内容包括车辆外观内饰、驾驶系统、重大事故损伤排查、涉水及火烧排查等各方面。高品质的车况、清晰的流程、透明的收费、放心的服务，优信集团获得了二手车消费者的认可。

优信创始人、董事长、CEO戴琨表示，消费者的口碑才是优信最需要构建的竞争力和力量。消费者找你买东西是本着信任，而信任源于车辆的品质，回归到品质本身，把车辆现状的品质保住，这是优信目前最重要的事。

国家统一大市场、取消限迁政策的“天时”，布局合肥、西安，两大新一线城市的“地利，”以及客户摆在核心位置的“人和”，对优信来说，带来多重利好。

接连的融资使优信的资本得到较大的补充，可以增强自身抵御外部风险的能力，优信官方表示，新融资将用于继续开拓市场，并增加高品质车辆的产能，并对公司长期业务提供保障。