猫头鹰科技专访三亚鹏航：洞见无人机遇 争赛道冠军

阳光开朗、头发乌黑浓密的超级帅哥齐子安创办的三亚鹏航创新公司，是一家无人机行业应用领域的海南省级高新技术企业。用他的话说：团队可以为用户提供无人机行业应用解决方案，包括无人机三维重建、自动机库和云端软件产品。

去年，这家初创科技公司销售额470多万元，实现营收基本平衡，面对各种挑战，阳光开朗、超帅的齐子安透露更多的是感恩和乐观。

新赛道内卷不严重

无人机飞行稳定性至关重要，但是三亚鹏航想绕过专利、技术保护等行业壁垒，开发自己的稳定性能优异的无人机好比登天。齐子安说，“一个小公司其实非常难逾越过大疆，如果大疆垄断，无人机行业会非常难做，但是大疆很开放，也支持我们这样的初创小公司，于是我们开始与大疆合作。”让人高兴的是，大疆在技术上的开源和对初创公司的支持快速落地。借助大疆无人机平台，三亚鹏航有了更多的精力、时间去研发核心技术。三亚鹏航研发的无人机飞行大脑、视觉识别、自动驾驶等核心技术，也正是在这个大前提下，集成在初代产品上，并快速走向B端市场。

三亚鹏航创立初期曾经尝试在物流领域发力，但是参加2020年第六届中国国际互联网+”大赛偶遇的指导老师，却将他们规划到无人机巡检垂类赛道。经过两年多的打拼，他们收获不小。齐子安表示，“谢谢大互联网+大赛的指导老师，为我们指引到B端服务上，现在我们主要服务于生态环境、国土资源、公共安全、电力这些客户，团队发现无人机巡检赛道是适合的。”
齐子安表示，“海南大学、广西师范大学和武汉理工在技术上，投资机构桂创信息、武汉创然在资金上，对公司支持很大，再加上无人机自动机库领域正处于快速上升期，内卷并不严重，所以看好公司前景！”

走过坎 填过坑 成功迟早来

得益于国内无人机很强的研发能力，三亚鹏航主攻的无人机自动机库，可以实现无人机自动换电、自动充电、自主飞行等功能，这些功能使无人机巡检等应用成为真正的无人化和智能化，而且还代表着商用无人机发展趋势。

齐子安这样解释产品：“无人机自动机库和家用扫地机器人充电舱类似，无人机完成飞行任务后，会自动飞回机库自动充电或换电，满电后可再次起飞执行任务，3000架次或者六个月做一次维保检，百分百全自动，是真正的无人化、智能化系统，应用场景非常广阔。”

为了实现无人化、智能化，齐子安和团队成员先后“入坑补平道路”。

无人机精准降落是无人机自动机库必须要填的“坑”。最初齐子安团队采购了5款比GPS定位更精准、价格更贵的RTK设备（定位精度达到厘米级），以期突破无人机精准降落的难题。没成想，标称可达到厘米级定位精度的设备，只有一款在静止状态下达标。三个月后，花费几万块钱购买的设备不仅无法“填坑”，钱还打了水漂。

失望、绝望之际，团队里的一位技术小哥提出，使用视觉识别技术攻克精准降落的难题的路径。通过几位数学博士不断优化视觉识别技术的降落算法，三个月后他们研发的无人机顺利实现精准降落、自动返回机库。

洞见无人机遇 改变世界

2017年创立至今，三亚鹏航获得35项软件著作权，5项产学研知识产权，两项实用新型专利，1项发明专利，还首批获得了民航局授权的经营许可证，并在国家、省、市级大赛上荣获多个奖项。

初步统计，三亚鹏航作为新业态的代表，可直接带动无人机飞手就业岗位和无人机数据后端信息处理员就业岗位20个，间接带动就业岗位50个。

有了一定的市场拓展能力、技术积累和资本支撑后，齐子安希望2022年加大市场开拓力度，至少落地十个无人机自动机库项目。2023年加大研发投入，精耕细作巡检赛道和无人机自动机库市场。

“目前无人机自动机库换电、航线规划这块儿我们的技术做的很好，今后要在数据采集回来后的分析、应用上加深研究，并且针对不同行业，强化AI功能”，齐子安介绍，“比如，未来的无人机可在生态环境巡检领域，具备自动识别水质、自动报警、自动处理等强大功能，让无人机真正实现无需人工、24小时全天候监测能力。远期发展方向是结合不同的应用场景，为无人机提供更丰富的挂载。”

创业艰难，难倒了无数创业者。但是阳光乐观、只有25岁的齐子安这样对待艰难：“每个方面都有困扰，而且非常多，睡不着觉、失眠。但是心态最重要。行业正处在快速上升期，正向反馈可能来得不及时，但一定会来。我们几个95后不曲意逢迎、不投机取巧，踏实做事，一定会洞见时代机遇、改变世界。