从三季报看挚文集团依旧稳健

作者：王骐骥

AppAnnie 的报告显示，社交与通讯类App占移动设备总使用时长的 50%。社交与通讯作为最早移植到移动端的行业，用户对于此类 App 的使用习惯虽然根深蒂固，但也在不断变化。

近年，伴随着年轻人成为社交主力，整个社交领域迎来新的创新发展机遇。

在这种背景下，中国市场上的社交玩家也开始掀起了新一轮的社交争夺战。

挚文集团是社交市场的重要玩家之一

在社交市场不断更新变化的背景下，即便社交市场有Facebook、腾讯作为等超级社交巨头，然而，其他社交玩家也同样充满了机遇。

挚文集团就是其中之一。

近年，挚文集团一直深耕社交市场，比如，在社交产品方面，挚文集团在近年推出了多款社交产品，比如说视频交友App“对对”、听声音交友App“赫兹”等多款全新的社交产品，这些社交产品目前在用户规模及营收方面表现出色，构成了一个完整的社交产品矩阵；

与此同时，他们也同样将社交业务拓展到了海外，分后推出了海外社交产品SoulChill和探探海外版。

深耕社交市场的挚文集团也同样取得了不错进展，在中国社交业务稳健发展的同时，挚文集团的海外社交业务也进展不错。

2021年11月30日，挚文集团发布截止9月30日的2021年第三季度财报显示，总净营收为人民币37.592亿元（约合5.834亿美元），与此同时，据挚文集团CEO王力表示在当天晚上的财报电话上透露，挚文集团的海外社交业务也取得了不错进展——自从2021年7月以来，挚文集团旗下的探探在印尼市场的下载及活跃用户规模已超越Tinder，此前探探也被称为“国内版Tinder”，其在海外市场超越Tinder具有里程碑意义，Tinder作为国外的一款手机交友APP，目前深受海外年轻人喜欢。

印尼市场探探与Tinder的活跃用户对比

数据来源：App Annie

据其表示，在海外市场，挚文集团还将“社交+视频”模式复制到海外，在社交外布局直播乃至短视频等业务，构建起独特的社交内容生态，这也将是其出海的一大竞争力。

其实，早在2018年，挚文集团就开始探索海外市场，而且在行动方面，他们也选择了与中国社交文化相似的亚洲作为出海的第一站，此后在过去的三年当中，挚文集团在印度、印尼和马来西亚等东南亚市场已经成为不可缺少的存在。AppAnnie发布的《2021年10月中国非游戏厂商及应用出海收入30强》榜单中，探探海外版位居第16位。

挚文集团冲击海外社交的底气：社交产品陌陌依旧在稳健增长

在海外市场，挚文集团能够不断发起冲击并且取得重大进展的背后，这与其社交产品陌陌的稳健增长有关。

从用户层面来说，据其2021年Q3财报显示，陌陌APP活跃用户基本实现了稳健增长：

2021年9月，陌陌主App月度活跃用户为1.155亿。

2021年第三季度，直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1220万（包含探探付费用户290万）。

而从营收开始，相比去年，挚文集团的营收也同样表现稳健。

据其2021年11月30日发布的截止9月30日的2021年第三季度财报显示，挚文集团Q3实现营收37.60亿元的收入构成为：

陌陌主APP的净营收32.463亿元（约5.038亿美元）；

探探的净营收为5.107亿元（约7930万美元）。

其中，增值服务营收达到15.333亿元（约2.380亿美元），同比上一年的13.308亿元增长15.2%。增值服务营收包括虚拟礼物服务营收以及会员订阅服务营收。

据其财报显示，增值服务营收的增长主要是由于陌陌主App虚拟礼物业务的持续增长，这得益于产品和运营方面的持续创新，以及陌陌为提升用户的社交娱乐体验引入了更多付费方案，新App虚拟礼物营收的增长也推进了增值服务营收的增长；

另外，其直播服务营收为21.667亿元（约3.363亿美元）。

截至2021年9月30日，挚文集团持有的现金、现金等价物、短期存款、长期存款和限定性现金为151.733亿元（约23.549亿美元）。2021年第三季度经营活动带来的净现金为5.599亿元（约8690万美元）。

可以说，挚文集团在2021年Q3的各方面都是稳健成长，甚至相比去年来说有点超出预期——在财报发布前，据彭博社汇总的数据显示，华尔街9位分析师平均预计，挚文集团2021年第三季度平均营收仅为36.813亿元。

因此，对于其表现，挚文集团CEO王力表示：“2021年第三季度表现良好，取得了稳健扎实的财务成果，我们也在持续推进战略重点工作。陌陌主App自疫情爆发以来首次实现营收同比正增长。”

正是在主营业务表现稳健的背景下，这才让挚文集团有勇气不断对海外社交发起冲击，让我们期待中国的社交玩家能够在海外社交市场大放异彩。

探探商业化潜力待释放 有望成为挚文集团新的营收增长点

据其Q3财报显示，探探在挚文集团的整个营收占比仅13.6%，在2021年Q3的净营收为5.107亿元（约7930万美元）。第三季度，出于改善用户体验并提升留存的目的，探探由原来强付费转化导向的产品策略转向了主动的商业化回撤，产品方面实施了一些重要举措，比如把底部导航栏第二帧从直播变为了娱乐，并再次展示聊天室体验，直播被调整为该帧次级页面。未来伴随着探探产品功能和用户体验的不断优化，探探将尝试更多元的付费产品和玩法。

公开资料显示，探探根据用户的个人资料、位置、兴趣爱好等信息，计算并推送身边与你匹配的人，帮助用户结识互有好感的新朋友，据悉，探探的主要适用人群为26-35岁的85-90后人群，占比达40%以上，这些人群主要分布在四川、广东、浙江、江苏、河南、山东、河北等几个省份，并主要以一二线城市为主。

CEO王力在财报电话会上表示，公司对探探商业化潜力的看法始终不变，与前几代相比，当今的年轻人更愿意为交友服务付费，并且他们的消费能力也在快速提升，为了充分释放探探的潜能，探探需要突破当前单一的会员订阅模式，此外随着产品在滑动匹配机制之外的多元化发展，还需要持续丰富增值服务。

未来伴随着探探商业化试水的逐步开展，显然，探探有望成为挚文集团新的营收增长点。