鸿星尔克的高光时刻

作者：秋至

来源：GPLP犀牛财经（ID：gplpcn）

近期，沉寂多年的鸿星尔克可谓是火爆异常！

7月25日，“鸿星尔克董事长否认濒临破产”、“男子在鸿星尔克买500付1000拔腿就跑“、”什么是鸿星尔克式消费“等话题陆续登上微博热搜。

此前，7月21日，因河南省遭遇特大罕见暴雨，鸿星尔克官博显示，该公司通过郑州慈善总会、壹基金捐赠5000万元物资。

7月22日，话题“鸿星尔克的微博评论好心酸”爆上热搜，使沉寂多年的鸿星尔克再次重新进入大众视野，该公司上述微博评论个数为28.14个，点赞数为95.23万个，转发量为22.99万个。

多数网友表示，鸿星尔克在自身经济不景气的情况下，却还为河南灾区捐了5000万，令人感动。

有网友评论：都感觉鸿星尔克要倒闭了，还捐了那么多。此评论引起多数网友赞同，有网友表示，鸿星尔克穷的都不舍得开通微博会员，却捐款5000万元；另有网友表示，他们家乡鸿星尔克的门店越来越少了，每次路过时都门可罗雀。

高光时刻的鸿星尔克真实情况到底如何？

鸿星尔克：国货不容易

作为老牌的国货品牌，进入高光时刻的鸿星尔克真实情况如何呢？

微博有一网友表示，该网友想去买鸿星尔克的鞋子，但是连续跑了两个店都只有门牌，并无销售，该网友去的两家店分别是乌鲁木齐中山路店和乌鲁木齐木棉街店。

无独有偶，GPLP犀牛财经小编同上述网友遭遇了相同的情形。本着支持国货的目标，GPLP犀牛财经小编走进了鸿星尔克实体店。然而，令人吃惊的是，这两家位于核心位置的店都已关门，分别是鸿星尔克西单购物中心店（下称“鸿星尔克西单店”、鸿星尔克百荣世贸商城C座店（下称“鸿星尔克世贸店”）。

据商场工作人员介绍，鸿星尔克西单店是2020年关闭的，鸿星尔克世贸店于2020年12月关闭。

门店的关闭也导致鸿星尔克业绩的惨淡。

据福建省工商业联合会发布的2020年福建省民营企业100强榜单，鸿星尔克排名82位，营业收入为28.43亿元；同在榜单的安踏体育排名13位，营业收入为339.28亿元。

（来源：2020年福建省民营企业100强）

两家企业同属泉州地区，但营收却相差10倍之多。

此外，销售额方面，据中银国际，2021年618活动期间，6月1日-17日，阿里全网运动服/休闲服饰销售额排名前20，鸿星尔克并未上榜；阿里全网运动鞋销售额排名前20中，鸿星尔克排名20位，销售额为0.29亿元；排名第3的安踏体育销售额为3.79亿元。

鸿星尔克到底怎么了？

2005年，鸿星尔克登陆新加坡资本市场，是业内首家在海外上市的服饰品牌。

公开资料显示，鸿星尔克成立于2000年，虽比1990年成立的李宁、1991年成立的安踏晚了几年，但后起的鸿星尔克奋起直追。

2001年，鸿星尔克意识到明星带来的广告效应，迅速签约当时当红的香港明星陈小春成为其首位品牌形象代言人，在年轻群体中树立了潮流的品牌形象。

2004年，韩国巨星张娜拉成为鸿星尔克品牌形象代言人，同年鸿星尔克运动系列服装问世，成为鞋、服装、配件齐全的综合性服饰品牌。

2005年，鸿星尔克在新加坡上市，早于2007年上市的安踏体育，并在此年首次入选中国500最具价值品牌。

2008年，鸿星尔克首家海外专卖店在黎巴嫩开业；并于此年首次进入亚洲品牌500强行列。

可以说，早年的鸿星尔克风靡了一个时代，那句“鸿星尔克To Be NO.1”的广告语更是深入人心。

一位90后消费者表率，小的时候觉得鸿星尔克特别高大上，但也消费不起，后来长大了，就遗忘了这个品牌。

消费者的一句话，也反映出鸿星尔克这些年处境的尴尬。

据报道，2011年2月，鸿星尔克2010年财报出现问题，两个子公司的账目现金、银行结存余额有不符合常规的现象。因涉嫌财报造假，鸿星尔克股票于2011年2月停牌至今。

2012年经审计发现，鸿星尔克公司2010财报中现金和银行存款有14.17亿元，但实际金额为2.63亿元，虚增余额11.54亿元。

此外，据浦银国际证券，2012年中国运动服饰行业遭遇了库存危机，之后不少品牌因缺乏有效的现金流管理而资金链断裂，在接下来大规模的行业清库存的过程中品牌形象受到严重损坏。

受此影响，鸿星尔克的市场份额也是逐年下跌。

（来源：浦银国际证券）

2015年，鸿星尔克遭遇了一场大火，烧光了其一半的生产设备，造成其客户定单无法保障，生产停滞和货品断供导致资金无法回流。

鸿星尔克总裁吴荣照曾表示，最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。

走对“一步棋“   鸿星尔克到底能走多远？

风雨过后终见彩虹，鸿星尔克5000万元的捐款，带来的不仅仅是大众对其的广泛关注，其营业额上涨的速度更是惊人。

据考古家数据，鸿星尔克自捐款后，其直播间粉丝增量为958.7万人，新增粉丝团37.9万，直播销量为66.9万，达人涨粉日榜第1名。

（来源：考古家）

2021年7月24日，京东发布报告显示，7月23日当天，鸿星尔克销量增长超52倍。

此外，据电商报，截至7月24日傍晚，鸿星尔克直播间累计直播53个小时，销售额已突破1亿元。

线上销售火爆，鸿星尔克线下实体店也“不甘示弱“。

7月24日，GPLP犀牛财经走访鸿星尔克（久隆百货酒仙桥店）发现，相对于其他品牌门店的门可罗雀，鸿星尔克门店可谓是门庭若市。

（来源：GPLP犀牛财经）

原来大部分人员都是得知鸿星尔克捐款事件后，特意来支持的。

其中一位女性顾客表示，此前并没有注意过鸿星尔克这个品牌，经过捐款事件后，认为该公司企业文化很好，责任感很强，该顾客特意来鸿星尔克实体店支持。

不可否认，鸿星尔克这次打了一场漂亮的“营销仗”。然而，一时的热量高度，可以带来短暂的业绩高升，但一个企业的长久发展，终究是靠质量取胜。

一位顾客表示，由于最近想买一双运动鞋，正好听说鸿星尔克捐款事件，特意来其实体店支持，但是她发现，鸿星尔克鞋子设计实在不好看，并且款式偏老，其中一双她有一模一样的，但她是3年前买的。最终这位顾客并未在鸿星尔克店买任何东西。

此外，也有一位男性顾客表示，衣服可以随便点，但是鞋子必须得重视款式、舒适度等，同时他也是因捐款事件来的。但GPLP犀牛财经注意到，他到店后，并未看一眼鸿星尔克的运动鞋，最后只是买了一件短袖T恤离开。

此外，微博上也有网友表示，多年前就再也没进过鸿星尔克的鞋店，刚才看了眼，果然还是老样子。

也有网友对鸿星尔克提出建议，认为该公司的产品款式设计可以简约一些，色系搭配减少饱和色系的使用。

鸿星尔克的此次捐款给其带来了广泛的关注度，也给其带来了崛起的机会。然而，鸿星尔克能否把握住此次机会持续走下去还有待观察，GPLP犀牛财经也将会持续关注。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）