迪阿股份市占率、门店数量不及同行 补购和经营理念冲突曾被问询

5月28日，据深交所官网，迪阿股份回复上市委会议意见落实函。

迪阿股份是号称“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒的母公司，此次则主要就未来婚庆钻饰行业增速下降对迪阿股份持续经营能力的影响进行了问询。

一季度营收大增市占率却不足

据了解，2018-2020年我国结婚登记对数为1013.94、927.33、813.10万对，呈逐年下降趋势，存在未来婚庆钻饰行业发展增速下降的风险。

迪阿股份在回复中表示，从行业上看，未来较长一段时间内我国适婚年龄人口技术仍将维持在较高水平，且相较于美国、日本等发达国家，国内的结婚钻饰渗透率还较低，人均钻石需求也有较大增长空间。因此，即便结婚钻饰增速有所下降，市场规模也将保持在较高水平。

根据迪阿股份的回复，按照其2020年营收测算，迪阿股份的市场占有率只有3.59%；截至 2020年底，迪阿股份的自营门店数量为353家。无论是市占率还是门店数量，较于同行业可比公司而言均有所不足。

据深交所5月10日公布的迪阿股份对上轮问询的回复，2021年第一季度，迪阿股份实现营收10.84亿元，同比增264.88%；实现净利润3.22亿元，同比增1372.49%。迪阿股份表示业绩增长的主要原因是2020年同期营收和净利润规模较小，以及2020年公司品牌传播优化等对业绩增长的持续。

此外，2021年一季度，迪阿股份的销售费用为2.43亿元，同比增76.54%，迪阿股份表示主要原因是业务规模增长导致工资薪金、市场推广费、门店租赁相关支出、商场提成及平台佣金等费用增长较快；管理费用4976.62万元，同比增86.06%，迪阿股份表示主要原因是集团内部交易税金同比大幅增长，同时工资薪金等方面亦有所增加。

迪阿股份表示，2021年上半年预计实现营收20.20亿元至22.50亿元，预计实现净利润5.80万元至6.50万元。

“一生只送一人”被问询

迪阿股份旗下的DR品牌一直都在以“一生只送一人”“男士一生仅能定制一枚”等作宣传。迪阿股份也曾表示，除升级换款和少量因客户钻戒遗失申请补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形，关于迪阿股份的补购是否违反其经营理念也曾被问询。

迪阿股份表示2018-2020年度补购所涉金额分别为125.27万元、196.17万元、314.08万元，占求婚钻戒收入比例0.10%、0.14%、0.17%；补购销售数量分别为156件、178件、166件，占求婚钻戒销量比例分别为0.13%、0.15%、0.10%，补购发生所涉金额和数量较少。

迪阿股份表示，在其官网公示的《售后服务规则》等内容中明确表示，在不改变客户前次购买DR求婚钻戒所绑定的身份信息、受赠人姓名及真爱编码等信息的前提下，可对遗失DR求婚钻戒的客户提供补购服务。

由于在向客户确认为遗失补购后，迪阿股份会对该客户提供的绑定身份信息、受赠人姓名、定制手寸、刻字等内容与前次购买记录进行核对。在取得顾客授权的情况下，顾客或受赠人可通过发行人官网查询购买记录和真爱协议，验证所赠送的对象是否仍为同一人，因此补购不违反“一生仅能定制一枚”的理念。

此外，迪阿股份表示升级换款作为一项售后服务，客户在先将原求婚钻戒商品退回的前提下选择该项服务。在此过程中，该客户原绑定的身份信息、受赠人姓名及真爱编码等信息均不会发生变化。因此，升级换款系售后升级服务，不违背“一生只送一人”的原则。

（本文仅供参考，不构成投资建议，据此操作风险自担）