良品铺子增长乏力 核心产品产销量下降 新开店622家也难挽救

2021年3月30日，良品铺子发布2020年报称，实现营收78.94亿元，同比增2.32%；实现净利润3.44亿元，同比增0.95%。

良品铺子2020年的增速明显下滑。2018年至2019年，其营收增速分别是17.58%、20.97%，净利润增速分别为520.65%、42.68%。

线下表现不佳线上增长乏力

据财报，良品铺子2020年前三季度线下门店的销售额有所下滑，第一季度、第二季度、第三季度线下销售额同比分别降12.19%、10.03%、2.60%。第四季度虽略有增长，但同比仅增1.67%。排名前十的店铺中只有两家实现了日均销售量的正增长，广州正佳广场店等多家店铺日均销售额下滑超30%。

良品铺子线下销售额能够在第四季度有所恢复，与其大量增开门店有关。2020年，良品铺子共新增直营门店156家，加盟门店482家，剔除16家城市地标店，共新增622家线下门店。

良品铺子在财报中表示，2020年线上收入、团购收入增长较多。截至2020年底，包括平台电商和社交电商在内，共有电商渠道130多个。

年报显示，2020年，线上渠道为良品铺子贡献了50.68%的营收，略微超过线下渠道。

但即便是受到直播电商快速发展的红利，以及客单价增8%的情况下，良品铺子线上渠道的销售额同比仅增8.35%。

毛利率下滑 核心产品产销量下滑

据财报，良品铺子的营业成本为54.89亿元，同比增4.43%；研发费用增长较为明显，同比增长23.22%至3371.70万元；整体毛利率较2019年下降了1.03个百分点。

根据财报，2020年，良品铺子的主要产品坚果炒货产销量均出现了大幅度的下滑，产量较2019年降80.82%至181.90万公斤，销量较2019年降79.5%至195.83万公斤，库存量较2019年降67.23%至6.79万公斤。

肉类食品也是良品铺子的主打产品，营收、成本分别为20.10亿元和13.77亿元，同比增速分别是11.51%、9.23%。

良品铺子果脯果干的毛利率最高，为36.79%，但营收比2019年减少了2.60%。

良品铺子坚果炒货的营收下降最多，降幅为3.61%。

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