拼多多引领！1500亿包裹背后的电商西进

作者：七佰

1935年，中国地理学家胡焕庸提出划分中国人口密度的对比线——“瑷珲—腾冲一线”。

因其在中国人口地理上起着画龙点睛的作用，一直为国内外人口学者和地理学者所承认和引用，并且被美国俄亥俄州立大学田心源教授称为“胡焕庸线”。

此后近一个世纪，“胡焕庸线”成为中国经济发展中一个绕不开的名词。

而在这条分割线之外，又衍生出了诸如“北漂”“沪漂”“深漂”等词汇，代表着无数人为追求梦想与机遇，远离家乡，涌入经济发达地区奋斗的社会现象。

这些“漂”的起终点，细看起来刚好被“胡焕庸线”隔离在两侧。

不过，这条看似天壤之隔的界限，正在随着国家区域协调发展战略的实施，以及交通、信息技术的飞速发展而逐渐模糊。

“逃离北上广”也不再意味着放弃梦想，而是成为越来越的多人创业的起点。

自年初以来，天水麻辣烫以其独特的风味火爆出圈，也让天水这座西北小城成为新晋网红城市。

及至年尾，天水再度刷屏。

不是麻辣烫，而是今年的第1500亿件快递发自天水。

故乡的云

11月17日，随着重庆一位宝妈在拼多多下单了一箱花牛苹果，今年全国快递业务量历史性突破1500亿件。

这件快递当日从甘肃省天水市麦积区甘江果蔬保鲜库发出，搭乘物流极速快车一路南下，于11月19日上午被消费者顺利签收。

这份订单的发货商是甘肃兴中创电子商务有限公司，老板叫张鹏飞。今年年初天水麻辣烫火热出圈，就已经让他吃到一波“流量经济”的红利，而作为一家农特产品批发、零售及线上销售的企业，这一单来自天水的特色农产品——花牛苹果。

作为“逃离北上广”大军的一员，张鹏飞曾在北京做了十多年的娱记

春江水暖鸭先知，经济运行怎么样，能够敏锐洞察时代风云变幻的记者感受最为直接。

新时代西部大开发战略与“一带一路”倡议的持续深化，在大多数人看来是顶层设计，和基层老百姓关系不大。但对于张鹏飞来说，这无疑是人生的第二个起点。

结束“北漂”生涯，毕业于中国传媒大学的张鹏飞，对传媒行业仍有许多憧憬和想法。首次创业便开了一家自己更为熟悉的广告公司，不过彼时西北地区信息相对闭塞，品牌、营销的概念基本没有形成，这次创业并不成功。

2018年，张鹏飞与发小马军相聚。在洛阳率先接触到电商生意的马军提议，两人可以共同成立一家电商公司，帮助当地果农把苹果卖出去。

‌长江商学院的校训是“取势、明道、优术”‌。其中，取势源自“凡人谋利，智者谋势”，顺势而为，无往不利。

张鹏飞的电商生意，无疑取得了“电商西进”大势。

“今年9月之前，拼多多对偏远地区物流中转包邮政策尚未落地，我们极少对新疆地区发货，日发往新疆订单仅2-3单。随着政策的落地，我们放开了所有限制，新疆只要有订单就会安排发货，彻底结束了新疆不发货的时代。”张鹏飞兴奋地表示。

从“江浙沪”包邮到“新西兰（新疆西藏兰州）”包邮，改变的不只是张鹏飞这样的创业者，更是千千万万的普通消费者。

在“电商+物流”的支持下，人们逐渐知道了新疆的“海鲜”、四川的鱼子酱、甘肃的对虾……

引领电商西进 突破“胡焕庸线” 

长期以来，受限于地广人稀、包裹运输难以规模化、物流成本偏高等原因，新疆、西藏、内蒙古、甘肃、宁夏、青海六省曾长期被挡在“包邮区”之外。

从宏观角度来看，这六省也始终在“胡焕庸线”的弱侧，经济发展相对落后，社会资源分配不均衡。

而在电商物流行业，则表现为——“偏远地区不包邮”。

曾经有一位新疆的消费者在网络上分享了一张购物订单，显示购买了两箱纸巾共计400多元，而运费则高达255元。

收货日期更是以周来计算。

很多问题，不是靠几个热搜就能解决的，更需要符合经济规律的运营模式。

2022年，拼多多针对这一行业痛点，首创中转集运包邮模式。其原理是，通过先将货物发至西安这种交通发达的枢纽城市，再由拼多多携手第三方物流服务统一配送至西部六省，有效降低了偏远地区的包邮成本，实现了商家减负与偏远地区包邮的双重目标。

2023年，拼多多在包邮基础上再一次升级，推行新疆快递免费进村，将末端配送网点与消费者的距离进一步缩短至2公里内、签收时效压缩到24小时，让消费者再也不用攒上几天取一次快递，也不用驱车半小时、一小时到县里或是镇上取货，每天回家顺路就能取到快递包裹。

到了2024年，拼多多开始实施“百亿减免”计划，自9月9日起产生的全部偏远地区中转订单，商家只需将订单发送至中转仓，中转仓二次发货至新疆、西藏、甘肃、宁夏、内蒙古等偏远地区的物流中转费，全部由平台承担。

拼多多相关负责人表示：“不管出山，还是进村，物流成本高企一直是行业痛点，而直击这一痛点是希望能够撬动生态中的更多商家加入偏远地区的市场与消费振兴当中，增加商品流通、激发市场活力。”

而在拼多多电商西进的战略引领下，淘宝、京东、快手等平台也相继推出了西部各省的快递服务升级。

人民日报点评到：“商品送到家门口，农特产品不愁卖，物流成为托举美好生活的重要力量。”

不一样的消费升级——消费平权

消费者享受到了物流带来的便捷，无数商家也因此赢得新生。

前文说到张鹏飞，首次创业开的是一家广告公司，并不成功。因为很大一部分企业并不会搞品牌建设，只专注于生产，或者直接为大品牌代工，凭借规模赢得效率的优势。

因为没有品牌，所以我们称之为——白牌。

不过，这种品牌因为缺少营销推广能力，前期嫌少为市场熟知，在从0到1的阶段并不容易。直到拼多多崛起，为无数白牌企业，特别是地区优质农特产品带来了新的生机。

张鹏飞透露，刚回天水时，受全国性的苹果市场产能过剩等因素影响，包括天水在内的多个苹果产区一度面临销售困境。“一盏盏‘红灯笼’挂在枝头，那么好看，却卖不上价，看着都令人心疼。果农们越种越亏，也逐渐不愿意种了。”

2019年，拼多多就在天水等地，联手中国邮政等社会各界力量，推动当地农产品大规模上行。当时，天水花牛曾遭遇短暂销售难的情况，果价一度跌至每斤0.6-0.7元。甘肃天水邮政精准扶贫官方店利用本地物流优势，联手当地果农合作社，帮助农户在拼多多平台直接销售农产品，为周边数百家小农户打通了销售渠道。

当越来越多消费者涌向拼多多平台，一个新的消费习惯随之诞生。“这六年来，‘拼购+产地直发’的上行模式在包括天水在内的全国各地推广，不仅大幅提升了农货出山的效率，也让越来越多的消费者逐渐养成了购买水果前先看产地的消费习惯。”张鹏飞表示。

受益于拼多多农产品零佣金等惠农新规，天水花牛的知名度不断提升。目前，张鹏飞每天能在拼多多上卖出约2000箱花牛苹果，高峰期超过6000箱，新疆等偏远地区的订单也在增长。

在拼多多引领的电商西进战略下，消费者在快递平权之后，消费平权同样随之而来，这无疑是一次不一样的消费升级。

对于那些曾经拒绝张鹏飞不爱做品牌、做营销的厂商而言，即便地处西北同样有机会面对全国各地的消费者。

如今，“逃离北上广”的张鹏飞也靠着拼多多的生意越做越红火。

未来，或许更大的生意已经在酝酿中了。