稳中有升，红豆股份服装毛利率创新高

2024年中报收官，品牌服饰承压。总体来看，上半年度受国内消费环境及部分地区恶劣天气影响，线下客流疲软，服装等可选消费需求偏弱，服装类上市公司线下零售面临不同程度的承压。而据红豆股份财报披露，其上半年度零售门店业务实现了营收同比增长6.77%，整体服装主业（含零售、生产及团购业务）营收、毛利率指标稳步攀升，营收同比微增0.64%，毛利率创新高增至42.06%，表现出优于行业的韧性。

高势能MALL类店铺占比提升

7月，服装社零下滑5%，内需消费暂承压，在此时期品牌的客群深度和韧性尤其重要。客群背后反应的主要是品牌渠道力的建设，而红豆股份经过3年战略变革，渠道布局有了巨大变化。

2024年上半年，红豆股份在全渠道运营、公私域有机结合的渠道策略下，着重提升渠道的运营能力与效率。线下渠道加快进驻高势能Shopping Mall提升该类店铺占比，线上渠道进一步提升天猫、京东、抖音等电商主渠道及社群私域营销平台的运营质量。财报数据方面，红豆股份直营门店的表现尤为亮眼，继2023年度营收、毛利率指标双双增长后，2024年1-6月营收同比增长19.03%，毛利率同比增长3.62%至63.61%，在低迷的零售终端脱颖而出。

拥有战略性的渠道建设，才能建立起品牌的“护城河”。在红豆股份十年战略规划中，从第一阶段的“建立区域优势”跨向第二阶段“全国领先发力”，这其中渠道的战略性布局是重中之重。近3年来，红豆股份基于品牌定位及战略实施阶段，加速与高势能渠道商、联营商达成合作，系统布局 Shopping Mall类业态，以该类主流渠道高效获取目标客群。截至今年6月末，红豆股份旗下Hodo男装门店数达1005家，其中直营店482家，加盟联营店523家，终端把控力的逐渐加强带动了线下门店毛利率的稳步增长。

舒适产品矩阵打开增长空间

如果说当下消费品市场最显著的特征变化，必定是年青一代消费从“悦人”转向“悦己”，从“有型”转向“舒适”的转变。洞察行业，在传统分类基础上，服装产品领域在功能、场景等方面更加细分拓展；工作与休闲场景边界打破，舒适自然的日常通勤穿着广受欢迎。红豆股份这几年也终于找到了最适合自己的那个词，这个词，就是“舒适”，锚定了“舒适男装赛道”。

好的品牌是增长的势能，而优秀的产品则能带来源源不断的增长动能。产品上，红豆股份不断精益求精，用科技创新和产品升级，带来更舒适的穿着体验。以产品为媒挖掘新的消费增量，红豆股份正积极打造柔性、敏捷供应链，加强商品与渠道的匹配，前置规划商品层级分类，积极调整货品结构及价格策略，以差异化的铺货策略提高货效，并上线中央配送中心提升仓储配送能力。

此前，红豆股份重磅发布的0感舒适衬衫，引起行业广泛关注。2024年上半年，“红豆0感舒适衬衫”销量快速突破，销售件数实现同期增长27%，并获得权威市场调研机构欧睿信息咨询公司授予的“0感衬衫 中国第一”市场地位声明认证。另悉，今年秋冬季将与日本衬衫大师吉国武合作创新衬衫品类，持续以“舒适一身”“舒适四季”策划拓展舒适产品矩阵。

近日，红豆股份红豆舒适男装还正式官宣品牌代言人为林更新。全新品牌代言TVC大片同步上映，林更新全新演绎0感舒适衬衫，舒适自在让人眼前一亮。红豆官宣当日，微博话题#林更新更新衬衫##林更新请把衬衫焊身上##林更新的衬衫纽扣会发光##林更新和黑衬衫的适配度#等冲上全国热搜，累计阅读量超4亿，红豆品牌再次引发全网热议好评。

国货品牌红豆67年来始终怀揣振兴民族品牌的抱负，其开创的“0感舒适衬衫”更是中国新国货崛起的缩影。聚焦高成长的舒适赛道，红豆股份快速应对竞争加剧和消费需求变化的挑战，服装主业整体稳中有升表现稳健，主业毛利率、线下零售门店营收等多指标持续改善，发展韧性彰显，在消费市场的进一步回暖中有望跑出新速度！