江南布衣凭什么坐拥740万粉丝？

作者：七佰

30年，说长不长，说短也不短，但对于时尚服装界来说，这时间足以让一大波潮流和品牌来了又去。可江南布衣偏不，不仅从零开始稳步发展了30年，还逐渐占领了全家的衣柜，新时代更是让江南布衣绽放更加璀璨的光芒。

近日，江南布衣有限公司（3306.HK，以下简称：江南布衣）发布了2024上半年财报（截至2023年12月31日止六个月）。财报显示，江南布衣在此期间的总收入达到了29.75亿元，同比增长26.1%；毛利实现27.6%的增长，达到19.47亿元，毛利率从之前的水平上升至65.5%。更为显著的是，期内利润实现了54.5%的增长，高达5.74亿元。

不只是业绩好，令内卷到极致的时尚行业最为羡慕的是，江南布衣在坚持艺术设计的同时，还能兼容消费者的审美，实现商业成功。

设计驱动创新 缔造品牌价值

原创设计，作为时尚产业的动力源泉，深植于服装和时尚领域的核心。随着大众对高品质生活的向往日益增强，个性化在服装行业中占据主导地位，原创设计因此受到越来越多消费者青睐。

设计无疑是服装企业在激烈竞争中脱颖而出的关键因素。无论是国际奢侈品牌还是国内知名商标、地区特色品牌，设计都是不可或缺的核心竞争力。

对服装企业而言，让每一件作品都能找到它的主人，让每一位顾客都能感受到品牌的温度，是实现成功的关键。

作为一家设计师品牌公司，江南布衣在30年的发展历程当中，唯一不变的就是“Better Design,Better Life”，用艺术的探索带来更美好的生活。

在江南布衣的品牌发展历程中，艺术始终是其不可或缺的核心元素。他们深谙大众审美之道，将艺术灵感与市场需求巧妙结合，力求为消费者打造既具有艺术感又能满足实际需求的优质产品。

不过，个性往往与规模相左，那么江南布衣又是如何做到“既要又要”的呢？答案是：设计驱动。

江南布衣赋予设计师充足的主导权，可以不受库存压力的束缚。因为江南布衣认为，只有真正好的产品才能赢得市场，而业绩只是这一过程的必然结果。

江南布衣不仅注重内部设计师团队的培养和发展，而且还积极与时尚艺术界展开跨界合作。这种开放的合作模式为“艺术探索”提供了强大的动力，进一步拓宽了品牌对设计的认知和视野，使江南布衣能够在竞争激烈的市场中脱颖而出。

2008年，江南布衣创始人李琳便与艺术家耿建翌联合创立“想象力学实验室”，至今已资助和策划了超百项当代艺术活动和项目，守护想象力和创造力的生长；2021年开始，江南布衣与中央圣马丁艺术与设计学院开设了为期三年的奖学金合作，其中两年专为中国留学生开放，以此支持与激励成长中的国际时尚设计人才，尤其是来自中国的设计生力军；同年，江南布衣还推出by art matters residency 之驻艺术驻留计划，为艺术家提供一个多元的社区，鼓励新鲜的视点与有机的交流。

（by art matters residency 之驻艺术驻留计划大楼）

作为一家以设计为核心的时尚服装品牌，江南布衣在2024年上半财年再次证明了其对创新的承诺。2024上半财年江南布衣在设计研发上的投入高达9890万元，同比增长24.9%，这一数字凸显了其在提升设计实力方面的坚定决心。正是得益于如此高的研发投入，江南布衣的设计能力得以持续增强，从而更好地满足消费者的多样化需求。

以用户构建品牌源力

在江南布衣公布的2024年上半年财报中，有一组数据尤为引人注目。财报显示，江南布衣的会员零售额已占到零售总额的80%左右，显示出会员对其销售业绩的重要贡献。更值得一提的是，财报季内购买额超过5000元的忠实会员数量已达到30万人之多，他们共同为江南布衣带来了高达43.3亿元的营业收入。

根据最新统计，截至2023年12月31日，江南布衣全品牌会员总数已突破744万大关，同比增长101万。值得一提的是，在过去12个月内至少有180天进行了两次消费的活跃会员数量超过了55万。这些数据清晰地反映出江南布衣在会员吸引力和忠诚度建设方面取得了显著成果，实现了新的跨越。

在会员权益方面，江南布衣展现了极大的诚意和创新精神。他们不仅保留了传统的会员优惠措施，如打折和生日福利，而且还根据客户需求不断扩展会员权益，包括免费试穿、洗护权益以及搭配师型格定制服务等。这些细致入微的服务让客户感受到了品牌的关怀，从而加深了对江南布衣的情感认同。

（江南布衣细致入微的会员服务）

同时，江南布衣还积极整合线上线下资源，将线下导购与线上小程序销售有效结合，为客户提供了一站式的购物体验。通过商城内的穿搭种草板块，江南布衣运用内容营销策略成功激发了客户的购买兴趣，进一步提升了销售业绩。

江南布衣通过不断创新和优化会员服务，成功地将自己与用户之间的关系从简单的商品买卖转变为长期可持续的着装服务。这种关系的转变不仅提升了用户对品牌的忠诚度，而且还吸引了大量新粉丝的关注和加入，为江南布衣的长远发展奠定了坚实的基础。

品牌矩阵 奠定成长动能

服饰时尚行业的商品多样性源于用户需求的不断演变，用户始终是推动行业发展的核心力量。随着消费者对不同风格的追求，服饰时尚行业正被细分为无数个细分市场。这不仅为商家带来了新的挑战，也为他们提供了更为宽广的发展空间和更多样的商业机会。

江南布衣通过实施多品牌策略，不仅精准地定位和运营多元化的消费者群体，而且有效地推动了公司在各个细分市场的拓展，以满足各种消费需求。在这一策略的指导下，公司旗下的成熟品牌JNBY的收入实现了24%的稳定增长。同时，成长品牌组合，包括CROQUIS（速写）、jnby by JNBY和LESS等品牌的收入合计增长了29.7%，占公司总收入的比重达到了41.3%。此外，新兴品牌组合，如POMME DE TERRE（蓬马）和JNBYHOME等，也取得了令人瞩目的成果，与去年同期相比增长了12.9%。

此外， 江南布衣还推出BOX+不止盒子会员服务，可以打破原有单一品牌，尝试不同的穿搭风格。例如，你可以将LESS的上衣与JNBY的裤装巧妙搭配，打造专属于自己的时尚造型。他们鼓励用户勇敢尝试各种风格，自由定义个人的风格穿搭。

（江南布衣BOX+不止盒子项目）

事实上，多品牌策略也不是江南布衣的终极战略。现代消费者不仅关注产品与服务的表面质量，而且更加注重那些能够体现他们个人价值观和身份地位的内在因素。注重环境、社会和治理（ESG）理念的品牌，已逐渐成为消费者关注和选择的焦点。

基于此，江南布衣不仅仅将环境、社会和公司治理（ESG）视为一种社会责任，更是将其融入自身发展战略，以实现提升效率与可持续性目标。

江南布衣近期推出的RE;RE;RE;LAB品牌就是江南布衣为可持续生活专门打造的一个品牌，RE;RE;RE;LAB将可持续发展的理念贯穿于整个产业链的始终，通过“再思考、再创造、再利用”赋予全新的采样面料以新生，并通过独特的设计与工艺创造出充满惊喜的限量产品。从原料采购到产品设计，从生产技术到运营模式，再到品牌视觉、门店陈列、会员服务及品牌营销等各个环节，都力求为消费者带来一种全新的绿色购物体验。据了解,RE;RE;RE;LAB已于3月1日正式上市，在全国12家江南布衣+多品牌集合店及江南布衣+官方微商城均有销售。目前，已推出24款限量新品，并计划每月持续推出新品。

（江南布衣新近推出可持续生活品牌RE;RE;RE;LAB）

除此之外，江南布衣基于ESG理念，还成功开展了多个具有创新性和可持续性时尚项目。例如，“布尽其用”与“再生羊毛”等项目均取得了显著的环保效果和经济效益。

在再生羊毛项目中，江南布衣对生产过程中产生的边角料进行回收，经过精细的梳理与处理，将废料开松后重新纺纱，进而制造出高品质的羊毛面料。这些面料最终被制成高品质的羊毛大衣，实现了零废弃的再生羊毛大衣生产。

（江南布衣“零浪费再生羊毛大衣”）

随着越来越多消费者开始关注公益、环保及社会责任，江南布衣在ESG方面的投入与成就，正为其品牌带来新的价值增长机会。

设计驱动和用户经营的双重赋能，使得商业创新得以蓬勃发展，而江南布衣在ESG领域的社会责任担当，也为其积累了良好的品牌声誉。如今，这家拥有30年历史的企业还在不断增加品牌矩阵，展望未来，我们期待江南布衣从时尚潮流走向永恒的经典。