这个市场被千亿资本虎视眈眈

作者：perry

与宠物相关的行业，似乎一直火爆。宠物做为人们情绪和感情的一个出口，以及它的陪伴属性，对很多人来说宠物已经等同于家人。

所以，宠物的健康问题也越来越引起市场的关注，也有越来越多的企业入局该行业。

近日，上市公司阳光诺和宣布进军宠物药CRO领域。阳光诺和药物研究股份有限公司，成立于2009年，是国内较早对外提供药物研发服务的CRO公司（Contract Research Organization，合同研究组织）之一。

而合同研究组织（CRO）是指为制药、生物技术和医疗器械行业提供研究服务的公司，旨在为生物制药开发、生物测定开发、商业化、临床开发、临床试验管理、药物监察、结果研究和实际证据等服务，降低生物制药公司在新药物和药品开发方面的成本，尤其是在利基市场。目的在于简化药物的开发和进入市场周期，因为大型制药公司需要在内部完成所有工作的需求现在已经过时，CRO则可以同时支持基金会、研究机构和大学，以及政府组织（如NIH、EMA等）。

宠物药市场早有布局

在阳光诺和布局之前，其实宠物药市场早有人布局。

具体到阳光诺和，负责宠物药研发的是诺和瑞宠事业部，该事业部在2021年就已成立，成立之出目的就在为客户开发优质的、高效的宠物用药品。目前，该部门拥有技术人员约70人，硕博比例40%以上，在宠物药研究领域共有200余台设备，涉及驱虫用药、抗感染用药、胃肠道用药、止疼用药、止吐用药等适应症领域。

从目前阳光诺和透露的信息来看，其主要发力点在以下几款药品：

一是氟雷拉纳莫昔克丁滴剂（猫用，目前国内暂未上市），该药品主要治疗猫中的蜱虫和跳蚤感染，包括驱虫以及跳蚤等导致的皮炎，目前该药品正处在实验研究阶段；

另一种是马来酸奥拉替尼+马来酸奥拉替尼片+马来酸奥拉替尼咀嚼片（犬用），该产品主要控制犬过敏性皮炎引起的瘙痒症和特应性皮炎，目前仅硕腾有产品上市。据了解，该产品涉及到的部分化合物专利2029年过期，但产品需要18个月原料期和21个月制剂期，申报另需24个月。

除此之外，还有（Panoquell-CA1）冻干粉针和贝前列素钠片。其中，（Panoquell-CA1）冻干粉针主要用于治疗并阻断与急性犬胰腺炎相关的特定炎症（ACP），而贝前列素钠片则是治疗猫咪慢性肾病肾衰竭肾炎疾病的产品，目前均在紧张研发阶段，预计在未来不久正式登陆市场。

国际宠物药市场发展相对成熟

据彭博社2023年发布的公开数据，预计到2030年，全球宠物市场规模将从2023年的3200亿美元增加至5000亿美元以上，宠物药细分市场预计将达到250-300亿美元（约2000多亿人民币），而从目前市场渗透率来看，该行业增长潜力最大的欧洲市场，渗透率也仅为8%，随着人们对宠物营养的意识提高，宠物寿命也将随之增加，这必然会带来宠物“老年病”的问题，从而引起对宠物药需求的增加，从数据层面来看，市场发展潜力巨大。

就目前宠物药市场来看，西方发展较为成熟，其中该领域最大的企业为硕腾（Zoetis），其前身为辉瑞动物农业部门，成立于1952年，该公司主要业务包括兽药、疫苗、诊断试剂和基因测试等高新技术领域。1999年，辉瑞的核心产品之一大宠爱（Revolution）上市，是FDA（美国食品药品管理局）批准的首个针对小动物抗寄生虫的药物。直到2023年，该产品依然为硕腾Top3的大单品。2000年之后，辉瑞针对动物保健业务展开了大量的并购，相继并购了法玛西亚公司、惠氏、富道动物保健、vetnex动物保健公司等。2012年，辉瑞正式将动物保健部门剥离出来形成独立的子公司——硕腾公司，并于2013年IPO上市。2013年上市后，硕腾在 2014-2016 年连续推出了爱波克(Apoquel)、欣庞克（Simparica）、Cytopoint 三大宠物新药。据硕腾官方数据，硕腾2022年全年营收约为81亿美元，较2021年增长了11%，其中犬猫业务营收超50亿美元，同比增长16%，占公司全年营收62%。而2023年前三个季度的营收为64亿美元，同比实现了稳健的增长。目前硕腾在美国、加拿大、欧洲等全球多个国家和地区设立研发中心，其全球研发中心总部位于美国密歇根州卡拉马祖，其研发团队由科学、兽医学众多学科的科学专家组成，截至2022年底，其2022年的研发费用投入高达5.39亿美元。

2017年-2022年硕腾研发投入费用，数据来源：网络公开数据，单位：百万美元

另一家较有代表性的企业为勃林格殷格翰（Boehringer-Ingelheim，BI），该公司成立于1885年德国，1955年，BI开始涉足动物药品生产。1996年，公司的福来恩产品上市， 2009年，BI将惠氏旗下富道动保业务并入体内。2017年1月1日起，勃林格殷格翰收购梅里亚。据BI官网数据，2022年，其动物健康板块收入约为46亿欧元，研发费用投入高达50亿欧元。在动物健康收入板块中，Nexgard（阿福拉纳、莫昔克丁和噻嘧啶咀嚼片）产品占比第一，营收为11亿欧元，较同期增长16.2%。

除此之外，在全球范围内还有数家该领域巨头，例如默沙东等，海外宠物药市场已发展了几十年，早已形成完善的研发及销售产业链，以硕腾公司为例，在其9000多名员工中，一线销售人员占比29%，这些销售通过直销方式向下游养殖企业、宠物医院与兽医提供一体化服务。同时，巨头公司依靠自身研发能力以及雄厚的资金实力，可以不断的通过收购、授权引进和合作研发等方式，整合外部研发资源，缩短研发周期，降低研发风险。

中国宠物药市场发展现状

虽然我国在兽药领域，起步较早，约1980年便已出台相关法律法规，但宠物药领域的相关政策法律直到2017年才正式出台，截至目前，我国已在近年陆续发布了《宠物用兽药说明书范本》、《宠物用化学药品注册临床资料要求》、《人用化学药品转宠物用化学药品注册资料要求》等专门针对宠物药的政策法规，从政策层面表现出对宠物药这一新兴领域的重视和鼓励。

因此，尽管在政策层面，宠物药市场发展迎来利好，然而截至目前，仍有不少问题亟待解决，例如相比于国际成熟的研发体系，国内该领域人才仍有缺口，除此之外，宠物医疗产品和服务的成本与定价、宠物药品的网络销售监管、人用药和禽畜药滥用于宠物、未注册的药物滥用于宠物等问题都还未解决。

不过，值得一提的是，这些存在的问题可以交给时间去解决，因为我国的宠物药市场已伴随政策的出台走上了“快车道”，根据公开资料，除了阳光诺和外，还有数十家企业在布局宠物药领域，其中约有一半成立于2010年之后，这跟政策的陆续发布有密不可分的关系，而在这数十家企业当中，有近一半已上市，发展较为成熟，且这些大多在此前都曾是畜牧等经济动物领域的企业，在近几年根据市场需求创新入局了宠物医药赛道，另外有近70%的企业都完成了融资，晨兴创投、高榕资本、联想之星、上海科创投等明星机构都已入局，除了本土企业外，海外巨头，例如硕腾和BI在中国市场也都有布局，硕腾在北京和苏州都建立了研发中心，去年，其旗下“妙三多”产品因断货留下的市场的空白，目前为止，仍然企业可以填补，从销售数据来看，硕腾2022年在中国市场的宠物药营收约13.5亿元，种种现实可以看出，未来阳光诺和的竞争将异常激烈。

截至2023年宠物药市场企业以及融资情况（部分）数据来源：36氪，动脉网

不过，从宠物药本身来看，虽然国际市场巨头林立，发展较早，但其主要销售产品仍主要是治疗传染病、驱虫、一些常见病等，而对于随着宠物“老龄化”带来的“老年病”、肿瘤、神经性疾病等，中外目前处在同一起跑线，而我国在某些领域，已在全速追赶，例如在宠物“老年病”领域，觅投克生物制药公司在2022年获得千万级融资，该企业创始团队由中科院、清华大学、中国农业大学等专家组成，主要研发宠物肌肉萎缩、炎症性肠炎、骨关节炎等适应症的间充质干细胞药物（MSC）。

因此，虽然国内的宠物医药市场还存在诸多待完善之处，相较于国外已发展几十上百年的企业，我们的起步较晚，但随着时代的进步、政策的完善、巨头已培育好的市场，国内的研发人才也会逐渐弥补，同时，例如阳光诺和等企业也在积极的研发新产品中，或许，在未来五年，伴随着生物医药等行业的日趋完善，我国的宠物药企业即能实现弯道超车，在这个千亿级市场，留下具有竞争力的席位。