短剧暴富神话背后：巨头吃肉、剩余喝汤

作者：XYZ

据说，横店已经有了新的名字：“竖店”。短剧的火爆让这个传统影视拍摄基地，挤满了霸总、赘婿和战神。在横店，短剧开机数量，早已超过了传统影视剧，过去在横屏影视剧中很难获得机会的“横漂”，在无处不在的竖屏微短剧中找到了新的机会。

什么是短剧？ 根据国家广播电视总局印发《关于推动短剧创作繁荣发展的意见》的通知中，将短剧定义为“通常采用单集时长15-30分钟的系列剧、集数在6集内的系列单元剧、20集以内的连续剧、周播剧等多种形式。

短剧生意经

事实上，广义的短剧不是新鲜事物，比如早年万合天宜与优酷共同出品的迷你剧《万万没想到》以及开播多年的爆笑迷你剧《陈翔六点半》以及快手上的土味短剧等等，已经得到大众的认可，只是当时的变现模式没有现在这样清晰。

短剧往往在最关键剧情点“戛然而止”，想要继续观看就必须点击链接、跳转到小程序平台、以及多次付费几十到几百元才可追完全剧。这其实也是网络小说的付费模式，前十章免费给你看，先继续看下去，需要付费。这些竖屏观看、剧情狗血、表演浮夸的短剧，正撬动了几百亿的生意，成为新的“财富密码”。

什么样的用户愿意花一两百块钱去看一部总时长一两个小时的短剧？

短剧的目标受众通常为下沉市场用户，其中很大一部分是中老年用户，他们接触互联网可能手机就装了两个APP，一个微信，一个抖音。他们有大量空闲时间消费短视频内容，很容易刷到短剧广告，不会去B站找免费资源，也相对乐意在在精神需求上去花钱。不可否认有诱导的成分在其中，但短剧也的确满足了他们某一方面的精神需求，毕竟，短剧带来的即时爽感是存在的。而且现在中国可能也只有中老年人群体，工资是每年在上涨的了。

短剧有多火热？有分析报告预测，2023年短剧可能达到200亿元市场规模，如果和电影行业进行比较的话，电影市场保守预计500亿元，短剧相当于电影的40%了。

即使你可能并不是短剧的目标受众，但也很可能经常看到短剧捷报频传的消息，读到“十天写部剧，充值能过亿”、“小程序里卖剧，8天赚1亿”这样的文章，这个行业似乎每天都有爆款剧出现，每天都有新的造富神话。

短剧生意本后：本质是一门流量生意

内容创作和制作公司的春天真的到了吗？未必。短剧实际更像是流量产品而不是内容产品。

任何一部短剧想要爆火，想要赚钱都需要向平台投流，也就是花钱购买流量。靠口口相传不是短剧行业的玩法，前期播出时如果没有靠购买流量完成病毒式传播，很难成为爆款，需要靠内容拦截流量，完成付费转化。

短剧行业的基本链路为：小程序平台/影视公司出剧本，然后找承制方拍摄制作，小程序平台投流（抖音、快手等流量平台），用户跳转至小程序付费观看。整体商业模式侧重于分销，版权方将独家内容分发给经销商后，后者进行买量。

所以，真正的赢家是流量平台，其中最大的就是腾讯和字节，快手和百度也有一小部分市场。因为平台既有流量，又有有用户，而无数个短剧制作团队、内容制作公司、大部分成本和大部分利润都拿去支付平台租金。

有行业人士预估，短剧200亿的市场规模，其中80%~90%都花在投流上了。更残酷的一点在于，市场上还有成百上千家公司正在争抢这剩下的几十个亿蛋糕。假设投流1亿元，利润不超过2000万元，其中还包括人力和拍摄成本，扣除后净利润大约在几百万元，然后由小程序平台方、承制方等上下游参与者共同来分。

由此可见，这个行业远没有外界想象的那么性感，暴富神话只是一个小概率事件，大多数从业者挣的只是辛苦钱，他们只不过在为平台打工而已。

资本入局，各怀“鬼胎”

在目前短剧的赛道上，大公司也在相继布局和推出新作品。腾讯、字节、快手等头部公司，不仅作为短剧发行平台，同时也下场参与了一些短剧制作。网易、完美世界、天娱数科、姚记科技等游戏公司也已经亲自下场做短剧，多家上市影视公司也纷纷宣布进行相关业务布局。

资本为什么热衷于短剧生意？

其实各家的诉求不一样，平台公司是地主的逻辑。上市公司可能是想蹭一蹭“短剧概念股”，而且短剧短周期、高周转的特点也可以财务报表更好看一点。

另外游戏和短剧结合也是行业的一个创新点。此前游戏《完蛋！我被美女包围了！》的爆火，因其游戏+情景短剧的设定，使得传媒短剧类公司站上了风口浪尖，给行业提供了更多的想象空间。

资本的入局随之而来的便是水涨船高的制作成本，据相关报道，2022年短剧制作成本起步为10-20万元，而今年成本已升至30万元，高的甚至达到上万元，例如柠萌出品的《二十九》制作成本高达数百万元。这也让小团队、小公司越来越难以参与其中，短剧已经不再是一个低门槛的行业，野蛮生长的时代已经结束。

此外，抖音还在短剧行业推免费模式，做了免费短剧App红果短剧，烧钱做补贴。区别于其他平台的收费模式，红果看短剧是免费的。平台会购买已经过期的短剧版权，这类版权价格普遍便宜，低价买回后，免费放映给用户们观看。也有部分内容是完全免费获得，如番茄小说授权拍成短剧后再回流到红果。

红果的思路和番茄小说等免费小说的思路类似，已经得到过验证，聚拢流量，凭借高效的广告变现效率盈利，这也只有字节这样的平台型企业能做到。有从业者表示，抖音这一免费策略，直接让短剧整个大盘小了三分之一。

国内“卷”不动了，短剧也在寻找出海的机会。因为海外短剧市场潜力更大，审核制度相对宽松。短剧出海，已有网文出海的前车之鉴。如今出海的短剧厂商中，自然少不了网文公司，其中最具代表性的就是中文在线。ReelShort国内数字出版企业中文在线子公司枫叶互动开发的短剧App，曾一度登顶美国App Store下载排行榜榜首，熟悉的设定，熟悉的剧情走向，熟悉的反转，全世界都吃霸总这一套。不过短剧出海本质上也是一门流量生意，投流效率究竟如何，也尚需要时间检验。

今年对于短剧行业，是跌宕起伏的一年，一方面是上亿流水的爆款频出，市场规模达到百亿级。短剧暴富神话广为流传，资本市场也随之作出反应，短剧概念股迎来一波疯涨。另一方面则是行业竞争加剧，监管政策相继落地，或将走向强者愈强的态势。

“躺赚”时代不再，短剧行业的各方需要聚焦于自身核心优势，版权方专注做内容，承制方的提高制作质量，有投流能力的就提升ROI，有流量优势的就做好分发平台，短剧行业才能得到更加良性的发展。

短剧的未来是什么尚未可知，但可以确定的一点是，这个赛道小微创业者已经玩不转了。