横跨中日市场的Syrius炬星，正用软件重新定义AMR机器人

作者：李东耳

2022年11月3日，工信部发布《中小企业数字化转型指南》，明确将AMR自主移动机器人列为推动仓储物流环节数字化的主要方式。

根据中国移动机器人（AGV/AMR）产业联盟数据的数据，2016-2021年，中国市场工业应用移动机器人（AGV/AMR）产业年复合增长率约46%，2021年，中国市场企业整体销售工业应用移动机器人(AGV/AMR）72000台，同比增75.61%，市场销售额达到126亿元，同比增长64%，2023年市场规模预计超过200亿元。

实际上，伴随着越来越多企业开始加速数智化转型，中国AMR市场已经持续高速增长多年。

AMR市场高增长的原因有很多，其中一个主要原因就是为了降本增效。在仓储物流方面，传统依赖人力的工作方式不仅效率低下，将大量劳动力浪费在机械搬运和全仓拣货上，还会产生大量人力成本。AMR自主移动机器人的出现可以有效帮助企业在仓储物流上降本增效。

但巨大市场潜力的另一面，是当前我国AMR的普及还不够高，整个市场还处在早期阶段，这跟AMR自身的发展阶段密切相关——如今的AMR已经不单纯是一个自动化或智能化设备，而是软硬一体的综合性设备，相对于自动化时代，软件能力越来越成为AMR乃至其他工业机器人类型在数智化时代的核心竞争力。而这正是我国AMR能够迅速赶超，甚至弯道超车的机会。

在中国的AMR领域，我国已经出现了一批非常优秀的AMR企业。Syrius炬星就是国内众多AMR公司中处于领先地位的一个。

公开资料显示，Syrius炬星成立于2018年，目前是日本市场主要的AMR品牌，并开始进入亚洲其他地区及欧美等市场。在国内，Syrius炬星也越来越受到关注，7月，Syrius炬星刚刚完成其B+轮融资，融资金额数千万元。

近期，Syrius炬星首席运营官翁放接受了GPLP犀牛财经的专访，向我们分享了Syrius炬星为何能在日本市场成为领军企业的秘密，以及对于国内AMR市场的看法。

GPLP犀牛财经：您如何看待当前的AMR市场？

Syrius炬星翁放：机器人这个行业，特别是像AMR自主移动机器人是当前为数不多比较景气、政策又很扶持、长期潜力又很大的行业。这两年，相对比较成熟的机器人解决方案越来越多，OEM厂商也越来越多，我们也看到有一些比如说由资本来攒局，或者物流行业的资深人士直接入场等等，也是因为这个行业的成熟度上了一个台阶。但目前行业还没有出现垄断型的龙头企业，整个行业也还处于上半场。

GPLP犀牛财经：Syrius炬星在行业内所处的地位？

Syrius炬星翁放：Syrius炬星成立于2018年，最早是和京东以及英伟达联手在国内发布的第一代“小白龙”机器人，但是后来的好几年，Syrius炬星一直是在做日本市场，真正回归到中国市场是2021年10月份，发布了一款更适合中国客户的“小旋风”机器人，才算正式回归。

像这种to B的业务从正式开始产生客户再到起量有一个爬坡期，它不像to C可能通过买流量，或者是凭借一个非常大的爆款就能冲出来；B端客户更谨慎，然后也需要相对比较长期的一个铺垫，所以Syrius炬星现在国内还在厚积薄发的路上，比如目前已经和包括中通云仓科技、酷乐潮玩、递四方等各行各业的龙头企业合作，并在阁楼仓、云仓、鞋服3C仓、跨境电商仓等领域持续深耕。但在海外，特别是在日本市场做得相对更好，我们和日本很多的主流物流集团建立了长期稳定的合作，现在也开始慢慢在亚太及欧美市场开始有自己的声音。

GPLP犀牛财经：Syrius炬星为什么选择日本市场？如何能在日本这个工业机器人较为成熟的市场获得当前的市场地位？

Syrius炬星翁放：这个有两方面原因：一个最直接的原因就是创始人蒋超在日本生活工作了十几年，在硅谷也工作过一段时间，所以对日本市场也更加的了解，这是一个非常直观的原因。

另外虽然市场容量肯定是中国更大，但单论AMR这个细分赛道，短期来看日本反而是一个更大的市场。不过对于不熟悉日本市场的企业来说，反而很难活下来，因为整个日本的商业运转逻辑，包括怎么跟客户合作，都不是找几个代理商就可以的。AMR还不是一个标品，需要有很多的方案设计、现场部署、售后维护等，Syrius炬星因为深耕多年，也有本土团队，相对来说比较契合日本市场。

其次日本不管是对机器人还是对AMR的接受度都会更高一些，因为可以替代部分的劳动力。日本的人工成本很高，老龄化特别的严重，机器换人的诉求更强烈，会更加容易开展业务。国内很多企业也不是不想做日本市场，只是没找到一个切入口。我们正好有比较明确的创始人的背景，能够在日本把自己的团队带起来，相对来说有一些独特的优势。另外我们在日本也找到了非常合适的合作伙伴，跟他们有非常深度的合作。

最后，虽然大家都觉得日本是一个机器人强国，但其实日本强的是它的精密制造，类似机械臂这种偏工业设备领域的机器人，但是像Syrius炬星的AMR工作模式是人机协作模式，有大量的界面、软件层面的东西。日本其实整个软件实力是比较弱的，所以给了炬星很大的竞争优势。

目前Syrius炬星在日本是头部的品牌厂商，市场份额没有明确的统计但出货量肯定是第一梯队的。

GPLP犀牛财经：AMR人机协作是一种怎样的模式？有什么优势？

Syrius炬星翁放：Syrius炬星的人机协作简单来讲就是订单到人。我们的云服务平台FlexGalaxy会跟仓库管理系统对接，提前智能组单、优化AMR的调度，AMR接到从FlexGalaxy派出的订单之后，会自动跑到相应的货架。AMR上面会有一个屏幕提醒捡货员要什么货。Syrius炬星的AMR没有机械臂做上架下架动作，还是由拣货员完成。

这么设计的好处是对于整个机器人的要求就会降低很多，机械臂虽然看起来很灵活，但真的去货架上放东西或者拿下来，跟人还是差距还是非常大的。而且少了机械臂可以大大降低整个机器人的成本。

原来这个拣货员一天可能要在仓库里面走三四万步去捡各种货，他很难做好最优路径规划，拿着订单看到哪就去哪拿。对于机器人来说，它有自己的一个路径规划的算法，可以替代人去减少很多的无效行走。这个模式我们计算下来人效提升是非常明显的。

GPLP犀牛财经：中国AMR上下游产业链当前的情况如何？

Syrius炬星翁放：虽然说Syirus炬星一直在打日本市场，但是其实整个生产包括研发一直是放在国内的。整个产业链没有国家能比得上中国，在供应链上面我们从一开始就看的是中国。

但是在需求端，包括客户接受度上，现在中日之间还是存在比较明显的差异。比如对于我们的很多客户而言，可能高层、管理层非常理解和认同，想推动包括AMR引入在内的自动化升级。因为它不光解决人效问题，还能让整个管理变得更加张弛有度，更加数字化。因为很多的数据都可以自动记录下来，形成一整套更标准的管理和作业模式。

但是基层员工未必能理解这个事情，担心他的工作受到影响，就算不担心这个，也可能会觉得麻烦。如在日本市场以及我们现在在英国落地的递四方的仓库，也会明显发现基层员工认可度跟理解度上会好很多。

所以在这方面我们还是在不断教育客户，当前整个行业比较的繁荣，我觉得这是好事，因为只有大家一起去教育这个市场，客户才能越来越理解到AMR的作用，然后一层一层的渗透，把整个市场打通。